產(chǎn)品介紹、事件報告、企業(yè)品牌推廣...營銷軟文已經(jīng)涉及到公司生產(chǎn)經(jīng)營的方方面面，任何不關(guān)注這些的公司都會舉步維艱。如何做營銷軟文？應(yīng)該從哪里入手？文方格(vip.ecmedia/index.php)根據(jù)以往的例子和經(jīng)驗，總結(jié)出兩個方面的主要內(nèi)容，即銷售產(chǎn)品和談感情。選哪個，這是營銷軟文必須要考慮的問題。

什么是“賣產(chǎn)品”？最通俗的解釋就是賣產(chǎn)品(優(yōu)點，性能等。)和賣東西，這是直接的目的，最終的目的，也是很實用的東西。舉個經(jīng)典的例子，“腦白金”，雖然大多數(shù)人會覺得說“這個節(jié)日不收禮物，但還是收腦白金”很俗，但不可否認的是，正是因為這句話，人們才記住了腦白金是誰。

那什么是“談感情”？用喬布斯的話說“你愿意一輩子賣糖水，還是愿意和我一起改變世界？”是虛擬的東西，看不見摸不著。文方閣平臺營銷智庫有一篇題為《解讀中鋼工匠精神與鋼鐵工業(yè)新文化創(chuàng)新》的軟文，講的是情懷。

不過需要注意的是，無論你的感受如何，最終目的都是為了賣東西。前不久，肯德基推出“價格回歸1987”活動，慶祝進入中國市場30周年，短短36小時引爆微信指數(shù)，從而展示了抒發(fā)情懷帶來的營銷效果。

這樣看來，“談感情”是否比“賣產(chǎn)品”更適合當(dāng)下的營銷軟文？錘子手機可以說是情感營銷的經(jīng)典范例。帶著一種感覺，錘子手機在短時間內(nèi)積累了不少人氣，但這并不代表手機性能好，性價比高，賣產(chǎn)品的實際推廣沒有想象中那么大。另一方面，同樣是手機廠商的華為，雖然也講感情，但是很注重“賣產(chǎn)品”。它出色的表現(xiàn)和朗朗上口的口號使它成為今天的規(guī)模。

溫芳閣認為，如果營銷軟文想要取得持久的效果，而不是曇花一現(xiàn)，他們應(yīng)該把產(chǎn)品賣得好，而不是空.談感情是銷售產(chǎn)品更高級的階段。在做好前者的基礎(chǔ)上，后者可以給營銷軟文帶來更大的效果。

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