在眾多類型的營銷軟文中，“借用型”肯定是榜上有名的。

信息問題、社交熱點(diǎn)、娛樂趨勢...只要放在標(biāo)題上，毫無疑問點(diǎn)擊率會比平時高很多，這就是軟文營銷的神奇之處。然而，要發(fā)揮這種神奇的力量并不容易。不借好，會適得其反，達(dá)不到營銷軟文的目的。

正因?yàn)槿绱?，我們需要知道如何使用這種類型的三個基本規(guī)則。

一、關(guān)鍵詞設(shè)置

這主要是指標(biāo)題中關(guān)鍵詞的設(shè)置，這是順勢而為的關(guān)鍵一步。

設(shè)置關(guān)鍵詞的規(guī)則是什么？其實(shí)正文有兩個方面，一個是通用詞包括企業(yè)品牌(產(chǎn)品)詞和熱點(diǎn)(事物)等。)，比如企業(yè)品牌詞是文放歌，借的熱點(diǎn)一般詞是“少林寺揭牌大會”；第二，企業(yè)品牌詞和通用詞的出現(xiàn)位置一般在左邊，通用詞在右邊。

那么，如何應(yīng)用這個規(guī)則呢？這里有一個大概的風(fēng)格:

“企業(yè)品牌詞:一般詞+企業(yè)品牌與熱點(diǎn)的共性”，如《文芳閣:如何用軟文公關(guān)應(yīng)對315》。

找出企業(yè)品牌和熱點(diǎn)的共性很麻煩，因?yàn)闊狳c(diǎn)和你的企業(yè)品牌沒有相關(guān)性。所以這個時候要懂得創(chuàng)造共性，或者說間接的共性。

比如文方閣和少林博覽會有什么直接的共性嗎？顯然不是，但這并不妨礙利用這一點(diǎn)，因?yàn)閮烧哂幸粋€間接的共性，就是軟文的推廣。文方閣專注于軟文營銷和宣傳，但這次發(fā)布會顯然不是閉門造車，需要向外界推廣，這樣兩者才有共同性。

二、沖突點(diǎn)的挖掘

既然是順勢而為，那就說明借熱點(diǎn)已經(jīng)被舉報(bào)無數(shù)次了，簡單的重復(fù)一遍是沒有意義的；而直接用一兩個字，你就進(jìn)入了廣告環(huán)節(jié)，失去了順勢而為的魔力。

“發(fā)現(xiàn)沖突點(diǎn)”定律就是為了應(yīng)對這種情況而存在的。發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)人、事、物的沖突點(diǎn)，將網(wǎng)民的注意力從熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移到?jīng)_突點(diǎn)，進(jìn)而帶入企業(yè)品牌、產(chǎn)品的推廣中。

比如在“少林揭秘大會”上，與文方閣的共性在于軟文的推廣，所以在這里可以發(fā)現(xiàn)沖突點(diǎn)，并逐步帶入企業(yè)品牌推廣中:

1.在佛教干凈的地方從事商業(yè)活動是否合適？

2.如何減少由此帶來的負(fù)面影響？

3.可以有效減少公關(guān)和軟文推廣。

4.文方閣在這方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

第三，傳遞有用的消息

不能為了借而借是這個規(guī)律的根源。順勢而為的目的是充分發(fā)揮營銷軟文的作用，把企業(yè)品牌和產(chǎn)品賣出去，讓客戶通過這篇軟文記住自己的企業(yè)品牌。熱點(diǎn)終究會消退，信息的事情也要過很久。沒有有效的信息，客戶只會記住借的熱點(diǎn)。

運(yùn)用這個規(guī)律，關(guān)鍵在于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知程度。認(rèn)知越深，越能提煉出核心新聞。但是除此之外，你也可以參考這個公式:

共性+沖突點(diǎn)+沖突處理方法=有效信息

利用營銷軟文帶來的效果可以說是最直接最容易看到的。雖然接近一次性不重復(fù)，但可以在短期內(nèi)大幅提升品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。正因?yàn)槿绱?，學(xué)會應(yīng)用好三個基本規(guī)則是非常必要的。

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