廣告的意義就是把你的利益和廣告業(yè)務(wù)群的利益結(jié)合起來。但你看紀錄片節(jié)目，看的目的和制作人的目的是不謀而合的，既有學(xué)習(xí)的初衷，也有教育的初衷。比如你看剛才提到的企鵝節(jié)目，你看的第一件事就是了解企鵝。節(jié)目制作人的目的是告訴你一些關(guān)于企鵝的事情。紀錄片節(jié)目也不用一直提醒你:你在看一個教育節(jié)目，它的文字已經(jīng)被國家地理協(xié)會認可。像這樣的新聞基本上是畫蛇添足。它不能讓你突然改變對某些片段的認知和理解，比如帝企鵝爸爸孵他的腳掌。你不會懷疑這樣的節(jié)目是關(guān)于企鵝的教育宣傳片。但是廣告就不一樣了，任何時候都要很容易識別，因為你對有說服力的信息的態(tài)度完全不同。

【/h/】兒童似乎需要一點時間才能做出有說服力的新聞和有幫助的新聞的不同，這也是一些人非常關(guān)注兒童廣告的原因之一(在一些地方，如加拿大魁北克和英國，這些地方絕對禁止13歲以下兒童的廣告)。所以，當(dāng)我聽到下面女兒和她朋友的對話時，我不禁感到自豪。當(dāng)時我女兒的朋友來和她一起吃麥片早餐。有趣的是，說服測試的技巧更早出現(xiàn)在有哥哥姐姐的孩子(以及有控制欲強的朋友的孩子)身上。很明顯，人通過參與利益沖突明顯的社會活動，可以學(xué)到很多有用的東西。

【/h/】現(xiàn)在回過頭來看柯立芝的話，他似乎在說廣告主的目標(biāo)和客戶的目標(biāo)或多或少是同步的。這個過程很好看。樂觀一點，你可能會得出柯立芝那樣的結(jié)論。與此同時，你認為廣告業(yè)給商界帶來了高標(biāo)準的寶貴壓力。從根本上說，如果廣告業(yè)是一種雙贏的新聞傳播方式，那么能傳播產(chǎn)品最大亮點的廣告就是最好的廣告。當(dāng)然前提是產(chǎn)品確實有一些亮點，所以另一方面也給企業(yè)帶來了做好產(chǎn)品的動力。

【/h/】然而利益的沖突使得廣告的說服力不僅不同于教育，也完全不同于一些用語言表達的行為，比如背誦一首詩、閑聊、匯報信息、幫別人修車或者上一堂病史課。

事實表明，說服并不是聽者和說話者目標(biāo)不同的唯一行為。在許多其他情況下，說話者的利益明顯偏離了聽者的利益。

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標(biāo)題：[軟文營銷]好處與廣告之間的沖突關(guān)系
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