軟文的傳播從誕生之日起就在營(yíng)銷領(lǐng)域備受推崇。有些公司老板或者宣傳領(lǐng)導(dǎo)把軟文當(dāng)成提高銷售業(yè)績(jī)的手段，有些不科學(xué)。用軟文傳播來(lái)計(jì)算銷售業(yè)績(jī)有些不合理?？偨Y(jié)一句話:軟文傳播不是萬(wàn)能的，但現(xiàn)在做軟文營(yíng)銷是絕對(duì)不可能的。

【/h/】軟文效果不好，用銷售業(yè)績(jī)來(lái)衡量

我們做搜索競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，甚至門戶網(wǎng)站廣告?，F(xiàn)在有了先進(jìn)的技術(shù)，我們可以計(jì)算出訪問(wèn)量，實(shí)際意向客戶數(shù)，交易量，然后就可以計(jì)算出投入產(chǎn)出比，非常清晰。但是對(duì)于軟文，這個(gè)判斷不適用。

首先，軟文發(fā)表后，效果很長(zhǎng)。這份拷貝在網(wǎng)上永久傳播也就不足為奇了，客戶可以隨時(shí)通過(guò)各大搜索引擎訪問(wèn)；

第二，軟文傾向于塑造公司的企業(yè)形象，而不是直接對(duì)比產(chǎn)品的銷量。當(dāng)然，不可否認(rèn)，有些軟文是為了比較一個(gè)活動(dòng)的銷量而設(shè)計(jì)的，但一般來(lái)說(shuō)，軟文更傾向于傳達(dá)企業(yè)形象。

【/h/】三、軟文需要配合廣告推廣。雖然你的廣告已經(jīng)印出來(lái)了，但是在這個(gè)廣告滿天飛的時(shí)代，客戶為什么要相信你的廣告呢？這就需要公司長(zhǎng)期通過(guò)各種類型的軟文來(lái)塑造公司的企業(yè)形象。當(dāng)客戶經(jīng)?？吹疥P(guān)于一家公司的正面信息報(bào)道時(shí)，你的廣告的殺傷力就會(huì)被無(wú)限放大。本文分析了顧客在網(wǎng)上購(gòu)買某一產(chǎn)品的過(guò)程。當(dāng)客戶看到一個(gè)觸動(dòng)他們的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)仔細(xì)閱讀貴公司的產(chǎn)品介紹和公司新聞，然后他們可能會(huì)去各大搜索引擎搜索相關(guān)信息。搜索和展示的結(jié)果都是門戶網(wǎng)站上的正面信息報(bào)告，從而強(qiáng)烈刺激了客戶的購(gòu)買欲望。相反，如果評(píng)價(jià)不好，他們可能會(huì)放棄這次購(gòu)買。所以軟文不能完全以銷量來(lái)判斷，軟文和其他廣告一起使用效果會(huì)更好。

如何判斷軟文的效果？

【/h/】如前所述，以銷量來(lái)衡量軟文是不科學(xué)的，那么你肯定要如何判斷軟文傳播的效果才是科學(xué)的呢？

首先，軟文本身的質(zhì)量是一個(gè)關(guān)鍵。如果軟文本身的質(zhì)量不好，在軟文的傳播上，下面的做法也無(wú)濟(jì)于事。

【/h/】二、選擇媒體網(wǎng)站，需要一定的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)比公司的宣傳需求，選擇合適的宣傳平臺(tái)。平臺(tái)選擇要把握領(lǐng)域?qū)?、目?biāo)用戶對(duì)口、地域?qū)诘取?/p>

第三，軟文的發(fā)表是否納入信息源。信息源收集的文案會(huì)被其他媒體轉(zhuǎn)載，關(guān)注度更高。各大搜索引擎都有自己的新聞源站點(diǎn)，目標(biāo)是被百度信息源收錄。目前對(duì)信息源的控制并不是絕對(duì)的，受到文案質(zhì)量、領(lǐng)域環(huán)境、百度人為控制等的影響。，并且不隨發(fā)布者的意愿而改變。

【/h/】綜上所述，一個(gè)公司想要達(dá)到更好的互聯(lián)網(wǎng)推廣效果，需要將軟文傳播和其他廣告結(jié)合使用。當(dāng)我們熟悉了軟文傳播的熱點(diǎn)和判斷效果的方法后，就必須明白，軟文傳播不是萬(wàn)能的，也明白不做軟文營(yíng)銷是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

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