90年代末，在我國保健品逐漸枯竭的背景下，一個新興的保健品企業(yè)品牌，通過各種營銷手段，把一個不知名的企業(yè)品牌變成了知名的保健品企業(yè)品牌，這就是傳說中的褪黑素。

網(wǎng)上流傳著很多關(guān)于褪黑素的營銷方法和做法。今天站在軟文的立場上，結(jié)合腦白金的具體例子，給大家分享幾個軟文的有效形式，現(xiàn)在各行各業(yè)的軟文作者都還在使用。而且我們也希望用這個文案讓大家對什么是軟文這個概念有更深的理解！

1。信息公式

什么樣的軟文才是最好的軟文？讓網(wǎng)友感興趣，默默把消息傳播給網(wǎng)友。這種軟文是最好的軟文。在眾多形式的軟文中，最隱蔽、最有效的就是信息軟文。它用類信息的方法寫文案。網(wǎng)友看了之后，感覺像是在看一條信息，但是對里面推廣的產(chǎn)品和推廣部門有很深的了解。

在腦白金前期推廣的眾多軟文中，宣傳效果第一的是《南京美國瘋癲的征兆》。從新聞頭條可以看出，這是一篇信息量很大的軟文?！巴獗怼焙汀皹?biāo)志”這兩個詞充滿了新鮮感，讓人想知道什么是美國式的瘋狂，南京的瘋狂有哪些標(biāo)志？在本文中，作者運(yùn)用介紹、背景、正文、結(jié)尾等信息方法，介紹了在南京購買褪黑素可能出現(xiàn)的跡象，引起消費(fèi)者對褪黑素的關(guān)注。

2，暫記

之前中國傳下來的相聲有一個絕招，就是抖包袱，就是先說一個最關(guān)鍵的一點(diǎn)話，然后一層一層的鋪墊，慢慢解開。越是不綁，越是可預(yù)測，越是激起。這也適用于軟文的創(chuàng)作。我們把這種形式的軟文稱為“懸疑”，懸疑軟文設(shè)置的問題一定要有吸引力，否則不會引起網(wǎng)友的關(guān)注。

在腦白金早期的宣傳軟文中，以懸疑的形式打造了第二種宣傳效果的軟文，名為“南京睡得香，沈陽該怎么辦？””，還有的叫“美國睡得香，中國該怎么辦？“，從題目中，我們想知道美國為什么睡得香，中國會怎么做。軟文開頭，作者并沒有直接說明美國睡得香，而是想先宣傳一下。第一，他說:“從1995年開始，美國人瘋了！從1996年開始，日本人瘋了！臺灣人瘋了！“他們之所以瘋狂，是為了搶購一款叫做腦白金的產(chǎn)品，然后說明腦白金可以幫助睡眠，表達(dá)對國內(nèi)那么多失眠者怎么能做到的擔(dān)心，引誘失眠網(wǎng)友關(guān)注該產(chǎn)品。

3。故事風(fēng)格還是科普風(fēng)格

小時候，我們喜歡聽爸爸媽媽講故事。隨著年齡的增長和識字能力的提高，我們開始自己讀故事，故事成為人們接受知識的一種形式。因?yàn)楣适轮?、幽默甚至情?jié)，很受網(wǎng)友喜歡。在軟文的創(chuàng)作中，可以嘗試以故事的形式寫文案。

在保健品領(lǐng)域，創(chuàng)作者喜歡把故事風(fēng)格變成科普風(fēng)格，通過證明一個真相，可以引起網(wǎng)民對真相背后的產(chǎn)品的關(guān)注。在腦白金的早期推廣中，第三個有效的軟文是“人不睡覺只能活五天”和“一天不排便=抽三包煙”。兩個字帖從“失眠”和“便秘”的立場進(jìn)行專業(yè)信息的普及，進(jìn)而引出褪黑素產(chǎn)品的功效。

4。情緒化

都說中國人是最感性的人，軟文的創(chuàng)作也可以走感性路線，打感性牌，創(chuàng)作感性軟文。由于新聞傳播量大，反差強(qiáng)，情感軟文能讓人與人之間產(chǎn)生聯(lián)系，容易打動人，容易進(jìn)入客戶的內(nèi)心。因此，“情感營銷”在保健品、醫(yī)療美容等領(lǐng)域尤其受歡迎，也是一種特別有效的方式。

翻看腦白金前期的推廣軟文，發(fā)現(xiàn)走情感路線的軟文還不少，比如“女四十，花還是豆腐渣？”《女人大苦惱》等軟文都是40歲女性身體周圍變形，皮膚變得粗糙，導(dǎo)致生理和心理的變化。作者描述了40歲女性的一些通病，引起40歲女性網(wǎng)友對軟文的關(guān)注，從文案的認(rèn)可到產(chǎn)品的認(rèn)可。

5。促銷風(fēng)格

宣傳軟文是各行業(yè)最喜歡的軟文形式。宣傳軟文比較常見的一個原因是，比較容易寫，基本接近硬廣告的形式；還有一個原因是推廣活動的軟文對于想通過價格、推廣等方式購買的網(wǎng)友來說更容易。

在早期腦白金的早期推廣軟文中，不乏這樣的推廣軟文。通常是在大量的知識性軟文、懸疑性軟文、科普性軟文、情感性軟文之后，推出促銷性軟文，給客戶一個敲門磚，促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。比如《廣州“褪黑素?zé)岢薄钡恼髡住肪褪且黄麄鬈浳模ㄟ^廣州市民爭相購買來提升顧客購買褪黑素的欲望。

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