隨著疫情的影響，公司的營銷計劃發(fā)生了很大變化。需要更進一步，重新和網(wǎng)友建立新的關(guān)系。正因為如此，創(chuàng)造引人注目、前后一致的文本是吸引和保存受眾觀察的好方法，贏得網(wǎng)民的信任并最終將其轉(zhuǎn)化為用戶是營銷軟文的重要關(guān)鍵。

在一個充滿虛假廣告和信任侵蝕的網(wǎng)絡(luò)中，營銷軟文應(yīng)該是任何數(shù)字營銷策略的核心。它是所有數(shù)字營銷渠道的基礎(chǔ)，包括搜索引擎優(yōu)化、社交媒體和流量生成。調(diào)查顯示，到2020年，70%的公司將投資營銷軟文。您不是試圖直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)，而是向潛在的目標(biāo)群體和客戶提供有用和相關(guān)的內(nèi)容，以幫助他們克服挑戰(zhàn)。正因為如此，重點在于文字，無論是文案、圖片還是視頻新聞。

有效的營銷軟文可以向潛在的目標(biāo)群體傳遞準(zhǔn)確的新聞，并免費與他們分享專業(yè)信息。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，邊肖認(rèn)為重要的是要把重點放在三個方面。

首先，制定文本營銷策略

為了使?fàn)I銷軟文成功，你需要根據(jù)這兩個因素制定策略。

1.運營目標(biāo)

制定有效營銷策略的第一步是確保它符合您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。了解您想要實現(xiàn)的營銷目標(biāo)是提高客戶忠誠度和減少客戶流失，還是吸引新的潛在客戶或克服異議。在確定了營銷目標(biāo)后，我們就可以進行軟營銷活動。?

2.角色

快速發(fā)展買家的角色是你策略的必要組成部分，但是需要進一步的行動。在用戶社區(qū)找到有影響力、有熱情的人，幫助你快速發(fā)展。如果用戶群分為幾種買家類型，請優(yōu)化買家角色，關(guān)注哪些買家最有可能轉(zhuǎn)型。

二、營銷軟文能帶來什么

營銷軟文有很多好處，包括處理可以帶來銷售的痛點:當(dāng)潛在目標(biāo)群體在互聯(lián)網(wǎng)上尋找處理問題的方法時，文字會繼續(xù)提供幫助。例如，使用信息源作為主要信息表達策略的營銷專家看到投資回報的可能性是其他人的13倍。

通過營銷軟文建立思想領(lǐng)導(dǎo)力，你將與未來的客戶建立更牢固的關(guān)系。創(chuàng)建后，軟文將繼續(xù)為您服務(wù)，并帶來合格的潛在目標(biāo)群體。這減少了付費營銷費用。營銷軟文的價格不僅比以前的營銷價格低62%，而且潛在目標(biāo)群體的數(shù)量將增加兩倍。

第三，贏得潛在目標(biāo)群體的信任

喚起人們的相關(guān)內(nèi)容是產(chǎn)生需求和培養(yǎng)潛在目標(biāo)群體戰(zhàn)略的基石。營銷推廣專家依靠軟文在當(dāng)前的信息表達環(huán)境下與潛在的目標(biāo)群體和現(xiàn)有客戶建立聯(lián)系，但要想成功，必須受到激勵并值得分享。你應(yīng)該武裝觀眾去處理障礙，實現(xiàn)他們的目標(biāo)。如果你能做到這一點，那么潛在的目標(biāo)群體就會信任你的企業(yè)品牌。

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