大部分人知道文字的重要性，會(huì)喊“文字為王”的口號(hào)，但大部分人不知道文字的價(jià)值在哪里?；蛘吣阋呀?jīng)知道課文要做什么了。比如下面是最典型的認(rèn)知:

文字是為了取悅觀眾，讓人目瞪口呆，然后贊美轉(zhuǎn)發(fā)。正因?yàn)槿绱耍淖忠欢ň?。既然我們?cè)谧稣n文，我們就必須把課文做好。

這種觀點(diǎn)可能還是比較健康的。如果你很早就做搜索引擎優(yōu)化，你可能會(huì)有以下想法:

做文字的目的是讓搜索蜘蛛有文字爬行，在各大搜索引擎面前刷存在感，讓他們知道你公司的網(wǎng)站還活著。

正因?yàn)槿绱?，大部分人做的都是文本的基本思?絞盡腦汁設(shè)定主題——集思廣益——努力出文本——祈禱觀眾鼓掌歡呼。

于是，寫小品文成了一件很酷的事，充滿創(chuàng)意，有成就感，感覺自己像個(gè)藝術(shù)家，很自豪。

這種充滿激情的寫作日，也許是過癮的，但不是最有效率的。有時(shí)候忙了半天都不知道自己寫的東西有沒有起到作用。

文字營(yíng)銷，當(dāng)然是為了營(yíng)銷的目的，也就是轉(zhuǎn)型。不以營(yíng)銷為目的的文字都是流氓。換句話說，旨在吸引注意力的文本不是營(yíng)銷文本，而是媒體文本。

那么，我們應(yīng)該用什么樣的思維來做課文呢？在我看來，文字營(yíng)銷中做文字的想法應(yīng)該是體現(xiàn)營(yíng)銷的欲望，可以用一句話概括:

不管是電腦端的文字還是手機(jī)端的文字，每一頁(yè)的文章內(nèi)容都應(yīng)該為下一頁(yè)的文章內(nèi)容做廣告。

這就是文字營(yíng)銷中做文字的思路。每一頁(yè)的文章內(nèi)容都有一個(gè)目的:引導(dǎo)訪問者進(jìn)入下一頁(yè)。

那么，從第一頁(yè)開始，通向第n頁(yè)，又通向哪一年哪一月呢？答案是:沒有盡頭。

一般認(rèn)為我們要帶訪問者去的目的地是訪問者進(jìn)行轉(zhuǎn)化動(dòng)作的頁(yè)面，比如購(gòu)買頁(yè)面或者電話咨詢頁(yè)面，因?yàn)檫@被認(rèn)為是一種轉(zhuǎn)化。但是轉(zhuǎn)型之后呢？讓客戶為所欲為？好像太沒有人情味了，好像把別人拉過來用，扔到一邊。

所以頁(yè)面誘惑的路徑應(yīng)該是一個(gè)循環(huán)。從頭到尾經(jīng)歷了一遍，只能說一個(gè)周期完成了，走到了盡頭，而不是盡頭。比如第一次訪問網(wǎng)站的客戶，從訪問第一頁(yè)到下單，最后買單，這是一個(gè)完整的循環(huán)。這個(gè)周期的最后一頁(yè)應(yīng)該是下一個(gè)周期的開始頁(yè)，也就是第二次購(gòu)買的開始頁(yè)。

也就是說，頁(yè)面之間有一個(gè)特定的路徑互相做廣告，應(yīng)該是從淺入深，從一層到一層，一直到客戶買單的頁(yè)面。另外，寫正文的時(shí)候還有一個(gè)基本原則，就是讓每一頁(yè)的文章內(nèi)容都發(fā)揮作用，讓訪問者做出下一步的動(dòng)作。

一般來說，我們可以通過做文本的基本思路得到以下兩個(gè)實(shí)際結(jié)論:

1.不同的文本形成了一張具有導(dǎo)向功能的地圖，引導(dǎo)游客沿著轉(zhuǎn)化路徑前行。

2.每個(gè)故事頁(yè)面都應(yīng)該有一個(gè)動(dòng)作按鈕，供訪問者采取行動(dòng)并進(jìn)入下一步。

需要注意的是，可以有很多轉(zhuǎn)換路徑，因?yàn)橛懈鞣N各樣的字符。與不同類型的客戶相比，他們可以設(shè)定一條轉(zhuǎn)型路徑。說白了，每個(gè)人都有不同的路徑和不同的訴求，因?yàn)檎写奈淖挚隙ㄒ膊灰粯?，否則就是無(wú)效文字。比如你也買牙刷，一家三口對(duì)牙刷的需求會(huì)不一樣，在說服上也會(huì)有差異。

上一篇：[新聞營(yíng)銷]百度搜索宣傳大幅調(diào)整帶來的影響以及

下一篇：[新聞營(yíng)銷]解讀各大搜索引擎營(yíng)銷的四大步驟

---

標(biāo)題：[新聞營(yíng)銷]內(nèi)文營(yíng)銷：不以營(yíng)銷為目的的內(nèi)文都是
地址：http://wenfangge.com.cn/xinwen/25622.html

---

免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。