隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上的宣傳方式也越來越多。小紅書也是近幾年非常流行的app，企業(yè)品牌和商家都想抓住這一波宣傳機會。我也寫了很多關(guān)于小紅書運營的知識，從積累粉絲到種草，從日常變現(xiàn)到爆款運營。今天分享一個知識點，是最近總結(jié)出來的一點高級玩法。
說到小紅書，可能會想到推薦種草。這種感覺就像一個朋友發(fā)現(xiàn)了什么好東西，和我分享。這種熟人推薦的社區(qū)氛圍，讓小紅書成為最值得口碑和宣傳的地方。因為客戶可能不相信商業(yè)廣告，但她更愿意相信熟人的推薦。
而且小紅書的人群多為90后，86%是女性，客戶需求旺盛。當產(chǎn)品被分享時，買就買的可能性太大了。
宣傳小紅書很有必要。相比小紅書的宣傳，有兩種情況:
第一種:需要成為企業(yè)品牌的公司:通過小紅書進行曝光，為產(chǎn)品客戶創(chuàng)造真正的口碑。
第二種:【/s2/】有在天貓、JD.COM、唯品會開店的公司:【/S2/】【/S2/】因為小紅書目前以種草為主[/s2/】，雖然能帶來一點銷量，但核心點不在這里，而是種草實現(xiàn)其他平臺更好的轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在大家愿意為小紅書宣傳買單的核心原因是，相比淘寶培訓(xùn)，宣傳價格更低，更容易做roi。而且企業(yè)品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞、種草文案都會被收錄到小紅書里，甚至被百度收錄，并且會長期保存，從而增加產(chǎn)品的銷量和購買率。
小紅書雖然已經(jīng)被公認為目前該領(lǐng)域最有效的社區(qū)宣傳平臺，但其專業(yè)知名度并不高，要做好小紅書并不容易。根據(jù)我們管理小紅書的團隊，我們可以與您分享經(jīng)驗。
小紅書規(guī)則
這是一個老生常談的問題。想把小紅書經(jīng)營好，一定要知道規(guī)則才能更好的經(jīng)營。
小紅書的社群規(guī)則可以概括為三條規(guī)則:
1。公平機制
2。監(jiān)測機制
3。檢測機制
【/s2/】公平機制:【/s2/】因為小紅書的音符制作太多，一秒鐘可能有5-6個類似的話題。為了不使筆記的排名浮動太快，小紅書設(shè)置了更新排名的延遲，這也是為什么要花十天半才能看到我們貼的筆記的封頂效果。
【/s2/】監(jiān)控機制:【/s2/】是指在筆記發(fā)出后，會監(jiān)控贊、評論、收藏來源的真實性，以及你的副本是原創(chuàng)還是抄襲他人的。只要一維有問題，平臺不會推薦。
【/s2/】檢測機制:【/s2/】是指拷貝中是否含有引誘、引誘、營銷等違法行為。如果有一定數(shù)量的違規(guī)筆記，小紅書會全面限制企業(yè)品牌相關(guān)內(nèi)容的曝光，情節(jié)嚴重的甚至?xí)馍蠘祟}。
對了，這里是小紅書的推薦機制:
筆記會先進入公共分水嶺，平臺會根據(jù)客戶喜好進行曝光。比如喜歡美的人會看到化妝品筆記，喜歡美食的人會看到美食，喜歡旅行的人會看到旅行。如果你選擇的賬號質(zhì)量高，會先推薦筆記，曝光度更大。
當一個便簽在一定時間內(nèi)點擊互動率很高的時候，小紅書就會被越來越多的人推薦，便簽就很容易被置頂。
有人問我靠交互點擊概率能不能買到數(shù)據(jù)。其實小紅書也會看客戶在你筆記里停留的時間，也就是客戶看的時間越長，就越有價值。買的數(shù)據(jù)一般都是機器刷出來的，沒有任何幫助，很容易違規(guī)。
小紅書要想火，就要知道小紅書的排名。我將從基本操作開始:
1。封面圖片
第一張圖對于首頁吸納人很重要?，F(xiàn)在的社會是一個看臉的時期，所以如果門面做的好。
有一點技術(shù)上的改進等等。，數(shù)據(jù)是完整的。
這樣自然會吸引其他人觀看。
當然有一種感覺，文案要吸引人的注意力。
2。標題優(yōu)化
標題是你能否被搜索到的重要依據(jù)。
題目很重要。如果首頁是門面，那么標題就是敲門磚。不要低估標題的作用，也不要隨意命名標題。
既然系統(tǒng)會根據(jù)你的標題介紹搜索客戶，那么你的筆記被搜索的概率就很重要了。
3。關(guān)鍵詞布局和文案優(yōu)化
每個文案主題只圍繞一個關(guān)鍵詞
客戶使用關(guān)鍵字來搜索他們想要的副本。小紅書收集筆記時，只收集開頭和結(jié)尾的關(guān)鍵詞。
如果筆記中的關(guān)鍵詞排列合理，那么他的排名就會在前面，讀排名靠前的人越多，排名就越好。
筆記的專業(yè)性一定要高，分享的筆記需要明亮有價值，這樣才能真正給看筆記的客戶帶來或多或少的幫助。這樣寫出來的筆記文案豐富，實踐性強，筆記排名一定不能低。
4。標簽優(yōu)化
系統(tǒng)會把這個關(guān)鍵詞推薦給經(jīng)常通過標簽閱讀的客戶。比如你介紹一款面膜，系統(tǒng)會自動介紹給喜歡護膚的客戶。
因此，請增加筆記中標簽的分布，這會影響筆記的閱讀量。
5。賬戶權(quán)重優(yōu)化
賬號權(quán)重和粉絲閱讀、贊、收藏、記筆記的數(shù)量有很大關(guān)系。
等級越高，賬號權(quán)重會比低等級賬號好很多，那么筆記自然會排第一。
為什么小紅書里的關(guān)鍵詞會讓筆記排名靠前？假設(shè)我們想買面膜，那么我們會在小紅書里搜索面膜，各大搜索引擎會自動提取筆記中的關(guān)鍵詞，并將副本中包含面膜的筆記反饋給我們。
告訴我們所有包含面膜文案的筆記，我們自然會按照小紅書給的推薦看這些筆記。這些音符在這樣的觀看中自然會排得更高。
當你的產(chǎn)品在前面的時候，為了長期穩(wěn)定的引流運行，你要從以下幾個方面發(fā)力:
1。注釋總數(shù)
2。每隔一段時間新添加的音符數(shù)量
3。爆炸性物品數(shù)量
【我把爆炸品分為兩類:普通爆炸品和頭部爆炸品。普通爆文是指普通業(yè)余號經(jīng)過各種精心操作可以實現(xiàn)的爆文。(暫時定義為1000粉絲以下，不一定準確。)頂級爆款文章是指通過業(yè)余號推廣無法達到的爆款文章，比如贊的量，近萬的最低收藏量，上千條評論?！?/p>
4。最爆文典贊，評論，收藏等。
對比這四個方案，我會深入講解。
一、注釋總數(shù)
問題1:如何評估在你可以進入標題之前有多少筆記適合發(fā)送
關(guān)于這一點，再牛逼的操作也無法回答你的確定量，因為要根據(jù)整體的操作大綱和當前的效果來調(diào)整測試，力求把每一分錢都花到最大效果。
因為，產(chǎn)品質(zhì)量，性價比，口碑，知名度，營銷力度等。，都將影響已發(fā)表的筆記的數(shù)量。大家需要根據(jù)實際情況進行宣傳和調(diào)整。
但是在了解了各方面關(guān)于要推廣的產(chǎn)品的各種情況，以及小紅書中同類產(chǎn)品和相同關(guān)鍵詞的競爭情況后，還是可以有一個大概的估計。
問題2:要做廣告的產(chǎn)品有哪些不同的情況
1.小紅書的筆記總數(shù)，爆炸情況，以及目前待宣傳產(chǎn)品的熱度現(xiàn)狀，從而分析宣傳部處于哪個階段。
2。客戶購買該產(chǎn)品時可能搜索的關(guān)鍵詞的競爭情況等。根據(jù)不同的促銷產(chǎn)品和關(guān)鍵詞的競爭情況，明確產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞和賣點。
3。產(chǎn)品質(zhì)量、性價比、口碑、知名度、營銷實力等。
4。領(lǐng)先競爭對手的當前票據(jù)交付?！?s2/】這主要是衡量當前時間是否是宣傳的最佳時機。如果目前比我們營銷能力強或者錢多的商家在推小紅書的筆記，我們最好避開他們的銳邊，因為這意味著現(xiàn)在同步宣傳會更有競爭力，小紅書目前并不缺乏與我們產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量文案。但是大部分宣傳公司是不會告訴客戶的。
問題3:新店剛開始宣傳。紙幣應(yīng)該更注重數(shù)量還是質(zhì)量
對于那些認為花幾萬元就可以引進，而且很劃算的人來說，成本對他們來說只是冰山一角。當然，他們可以不考慮價格，直接用錢砸質(zhì)量。
對于需要控制預(yù)算的客戶，我建議前期推送300字左右的短箋，以傳播企業(yè)品牌名稱或產(chǎn)品名稱的曝光度。只要在便簽上嵌入產(chǎn)品名稱、企業(yè)品牌名稱、關(guān)鍵詞，帖子就可以真實自然。不需要切入正題，加價。在鋪好一些基礎(chǔ)崗位后，優(yōu)質(zhì)崗位的爆率可以大大提高。
【/s2/】補充證明:【/s2/】宣傳前期和中期不需要請人宣傳，主要是放筆記。根據(jù)實際情況，短筆記和高質(zhì)量筆記(字數(shù)多的帖子權(quán)重會更高)的分布比例是明確的，高質(zhì)量的帖子很有爆發(fā)力。
第二，每隔一段時間新音符的數(shù)量
這主要是為了分析同行和競爭對手目前的宣傳和競爭情況。
這是我們在長期運營下所學(xué)到的效果分析和對比。包括文檔分析等等。
基本的操作思路已經(jīng)完成，分享一些高級的玩法吧。
首先，為企業(yè)品牌做一個下拉詞
大多數(shù)人可能不知道下拉單詞是什么。比如客戶搜索“胸部按摩器”時，搜索框下方的可選關(guān)鍵詞中會出現(xiàn)“美人計胸部按摩器”，讓客戶在看到同行業(yè)其他競爭對手的消息之前第一眼就能看到你，可以幫助企業(yè)品牌高效流失和轉(zhuǎn)型。
要想拉下企業(yè)品牌這個詞，關(guān)鍵看有多少人搜索這個詞。有三個核心點。一個是筆記副本，一個是企業(yè)品牌的關(guān)鍵詞布局，三是筆記數(shù)量。
如何理解第一個音符副本？其實就是你筆記的質(zhì)量。音符質(zhì)量好，種草能力強。因為客戶想買的人多，搜索的多，很容易有下拉框的話。我之前說過，筆記的質(zhì)量需要專業(yè)的文案策劃和控制。
企業(yè)品牌的第二個關(guān)鍵詞必須在博主創(chuàng)作的要求中賦予企業(yè)品牌的核心關(guān)鍵詞。比如我想做的下拉詞是美人計胸按摩器，博主的筆記不能寫成美人計胸按摩器，或者美人計胸寶，或者分開幾個字。
【/s2/】第三點是音符數(shù)。你貼的高質(zhì)量筆記越多，搜索的人就越多，這一點大家應(yīng)該都懂。一般來說，想要有企業(yè)品牌的下拉詞，音符數(shù)至少要50個，頭、中、尾的kol和業(yè)余的要按比例分配。
二:kol質(zhì)量提升方法
這個游戲的意思是，1000-5000粉的業(yè)余者可以達到小kol的效果，10000-50000粉的小kol可以達到中kol甚至頭kol的效果。關(guān)鍵是提高筆記的質(zhì)量。首先，篩選優(yōu)質(zhì)kol是基本需求。這些kol有一定的創(chuàng)作能力，文案不會有問題。我們需要做的是在投入使用前對筆記進行優(yōu)化，重點是圖片和一些細節(jié)。
【/s2/】把小紅書做好不是一天的事。只有經(jīng)過長時間的經(jīng)驗積累和優(yōu)秀人才的聚集，我們才能做好這項活動。慢慢摸索復(fù)印操作，讓小紅書把貨帶出來。
問答區(qū):
問:我看過規(guī)則，也理解，但是為什么我會被違反？
我會把容易違反的地方整理出來，供你參考
1。促銷說明被寫成商家的硬廣告。有朋友問我為什么寫軟文會被判違規(guī)。其實對于沒有文案操作經(jīng)驗的人來說，看文案軟不軟并不容易。這個學(xué)位需要專業(yè)人士來控制。
2。宣傳文案包含敏感詞，比如直接微信號，回購，購買，下單，價格，多少錢，淘寶，天貓，Tesco，蘇寧易購，買了，app，其他aap匹配等與購買引流相關(guān)的敏感詞，以及電話，賺錢，兼職，各種降價等。
還有強烈推薦、安利、剁手、買買急買等營銷詞，也會受到限制。
3。不能通過抽獎和福利活動來誘導(dǎo)關(guān)注/表揚/收集/刷評論~
4.不能包含誘導(dǎo)引流的消息，比如預(yù)約實體店，帶領(lǐng)客戶到天貓JD.COM購買等?？蛻魰粫ナ莻€人的意愿，你不能在你的文案里引誘他們?nèi)ァ?/p>
5。標題不應(yīng)包括商品名稱和企業(yè)品牌名稱。
問:為什么我的文筆好，為什么審計員對我這么不友好？
答:小紅的寫作實踐有些不同。希望能幫到你，總結(jié)一點審計的知識塊。
1。是否按照書寫要求書寫，是否偏離方向等。
2。文案邏輯。一般來說，只要選擇了kol，這一塊就不用擔(dān)心了，博主基本業(yè)務(wù)能力都過了。
3。賣點寫的對不對，要看核心賣點寫的對不對。
4。第一張圖片和標題是否吸引人，標題是否足夠漂亮。[/s2/]
5、選題，給博主自己選擇的話題。
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