如何樣寫宣傳軟文？這個(gè)話題可能對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很深的問(wèn)題，可能很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人第一次接觸到軟文的傳播就很難理解軟文這個(gè)詞？其實(shí)說(shuō)白了，軟文只是相對(duì)于純硬廣告而言。因?yàn)楹蛷V告有關(guān)，所以軟文的本質(zhì)已經(jīng)顯露出來(lái)。所謂的軟文劃分不是為了寫作練習(xí)或者所謂的軟度劃分，而是為了立場(chǎng)和方法的劃分。其實(shí)從寫作的立場(chǎng)出發(fā)，一眼就能看到軟文，然后就熟悉寫作了。下面，我們?yōu)榇蠹曳治鲆幌萝浢襟w魔方:

軟文傳播寫作的三個(gè)基本要素

第一個(gè)因素:從商品的角度來(lái)看

這也應(yīng)該是軟文和硬廣告的分界點(diǎn)。。由于時(shí)間和字?jǐn)?shù)的限制，僵化的廣告?zhèn)戎赜谟蒙晕⒖鋸埖拿枋鰜?lái)喚起目標(biāo)人的感情。然而，軟拷貝不是這樣。其核心是以嚴(yán)密的邏輯推理形式征服目標(biāo)群體的理性理由。也就是說(shuō)，從商品的角度來(lái)看，一個(gè)硬廣告可以夸大一個(gè)人的商品有多好，但一個(gè)好的軟文永遠(yuǎn)不能描述像這樣的商品空需要澄清什么？哪里好吃？基礎(chǔ)是什么？市場(chǎng)描述是什么？有哪些數(shù)據(jù)和事實(shí)支持？這是軟文的第一個(gè)特點(diǎn)。當(dāng)然，如果你的公司開發(fā)了有價(jià)值的新產(chǎn)品，這可能是一個(gè)很大的信息。因?yàn)樯唐肥峭苿?dòng)社會(huì)進(jìn)步的物質(zhì)基礎(chǔ)。社會(huì)進(jìn)步首先是由商品感知的。成千上萬(wàn)的人不覺(jué)得那是夸張，那是事實(shí)！我們應(yīng)該從這個(gè)角度來(lái)認(rèn)識(shí)我們自己公司開發(fā)的產(chǎn)品，并找出信息性的東西。

第二個(gè)要素:它是從客戶的角度寫的

從這個(gè)角度來(lái)看，寫作實(shí)踐有一定的必要性，因?yàn)檫@種觀點(diǎn)更傾向于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的商品。在文案上，需要感性，但沒(méi)有越來(lái)越多的大眾化痕跡。這個(gè)位置不能像第一個(gè)那么詳細(xì)，用更詳細(xì)的消息和市場(chǎng)來(lái)描述商品。因?yàn)橐粋€(gè)客戶，只在乎商品的質(zhì)量，或者和其他同類商品相比，但是很直白。用了之后感覺(jué)是積極的還是消極的，沒(méi)有其他理性的內(nèi)在依據(jù)。這是軟文的第二個(gè)立場(chǎng)。

軟文的最終同意方是客戶。文字的有效性取決于客戶看了你的文字后是否有購(gòu)買動(dòng)機(jī)。而這種動(dòng)力往往是你的言語(yǔ)戳中了客戶的某種本能而引起的。正因?yàn)槿绱?，在寫文字之前，有必要研究一下客戶?yīng)該有什么樣的本能心理，并根據(jù)他們的本能心理制定相應(yīng)的寫作方案。

如果客戶希望通過(guò)行為來(lái)?yè)碛兴?。面?duì)產(chǎn)品他們想要什么，想成為什么，想做什么等等。然而，最重要的是他們意識(shí)到了什么。消費(fèi)動(dòng)機(jī)、個(gè)性、價(jià)值取向、生活觀念等理論問(wèn)題。同時(shí)也說(shuō)明了如何有效制定滿足情感和價(jià)值消費(fèi)的軟文傳播方案的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。事實(shí)上，“軟文”這個(gè)詞已經(jīng)深入人心，就像一股“黑色旋風(fēng)”席卷中國(guó)大陸。

第三個(gè)要素:站在第三方

沒(méi)有與商品相關(guān)的第三方立場(chǎng)，如媒體或客戶、專家、權(quán)威的立場(chǎng)。用普通客戶或第三方的真實(shí)體驗(yàn)傳遞企業(yè)品牌或商品的優(yōu)勢(shì)、品牌形象、公司實(shí)力、服務(wù)水平。這種方法可以悄悄地對(duì)客戶和潛在客戶產(chǎn)生良好的關(guān)聯(lián)或影響。

總之，如果你是基于以上三個(gè)基本要素，結(jié)合自己的想法，相信你更擅長(zhǎng)軟文！

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