在如今的互聯網環(huán)境下，每個人每天都會收到無數種推送新聞，其中大量的推送新聞被用來達到“去廣告”的目的，從而采用一些乍一看似乎不是廣告的文案來達到宣傳行為。這種在文案推送新聞中隱藏宣傳和宣傳目的的宣傳做法，稱為軟文傳播。

什么是軟文？其實“軟文”定義中的“軟文”是針對“硬廣告”的，是指公司營銷策劃人員根據企業(yè)品牌傳播的需要所寫的“營銷文案”或文字。其實營銷軟文的特點是“軟”，這就使得在大量的次數中達到意想不到的效果成為可能。

當然，相對于營銷軟文，作者在這里要強調一個定義。雖然軟文本的門檻和成本對于所有公司來說都比較低，但是在呈現結果時需要經過一段時間的積累，需要不斷輸出首過拷貝。否則，營銷軟文的使用，在很多情況下會表現出不正常的“雞肋”。正因為如此，公司在做這類宣傳的時候，不要太看重它的功效，也不要低估它的功效。由于每一份都有其特定的價值，這些成果的積累可以為后續(xù)的“爆炸性文章”奠定基礎。

一、企業(yè)品牌營銷軟文怎么寫

無論什么形式的品牌推廣軟文，好的水平一直是支撐其有效性能否實現的核心基礎。如果文案本身的水平不盡如人意，即使后續(xù)的宣傳行為再完美，最終也不容易達到預期的效果。即使在強有力的資源宣傳下達到了預期效果，項目的“投入產出比”也絕對“感人”。

正因為如此，一個企業(yè)品牌想要做好軟文傳播，必須從寫好文案開始。一篇品牌推廣的軟文能否稱得上成功，只取決于三個要點:標題、文字、效果。

1.標題:面對品牌推廣，每個人都應該是一個合格的“標題黨”

標題對文案的重要性在廣大受眾心中有一個明確的定義。

第一，標題直接影響文案的點擊率。好的標題可以吸引網民有強烈的點擊欲望。很多時候，為了達到這個效果，作者可以用“夸張”但不要過于自吹自擂的方式來表達標題。如果過度表達，可以提高文案的“點擊率”，但結果會大打折扣。因為期望值太高，如果文案達不到網友的預期，整個行為就會適得其反。

第二，如果標題不足以引起人們的注意，那么即使后續(xù)的文案寫得再好，被網友發(fā)現的概率也會大大降低。好的標題是文本被越來越多的網民看到的基礎。

正因為如此，對于軟文廣告的標題，第一種可以用“嘩眾取寵”的方式來表達。二是強化一種支持文案觀點的現象。比如腦白金在進行品牌推廣時，選擇用“如何長壽”這幾個字來吸引人們的注意力。

總的來說，在作者的定義中，文案標題的創(chuàng)作難度與真實文本相比并不太大。有朋友曾經表達過這樣的觀點，如果我花半天時間寫一個文案，我就花半天時間寫一個標題，這是很正常的事件。

其實標題的重要性不僅僅是和軟文比，還有其他所有文案方向的文案。

2.文案:提升企業(yè)品牌“存在”與“價值體現”的邏輯

品牌推廣的軟文之所以被貼上“宣傳”的標簽，是因為“企業(yè)品牌”需要在文本中承擔一個角色，而這個角色在“去廣告”的主要條件下不可能是主角；第二，因為要用于宣傳，所以是必要的重要作用。另外，除了角色植入，企業(yè)品牌還需要在文本中體現其價值，否則宣傳的有效性會大打折扣。

正因為如此，公司推廣軟文，需要把握兩個關鍵點:企業(yè)品牌的存在和價值的體現。

(1)企業(yè)品牌的存在:企業(yè)品牌無縫切入文本，存在是完整的

如果把一個副本看成一個小劇場，那么每個角色都是這個“劇”不可或缺的一部分。其中，對于“劇”，首先需要群眾。正因為如此，才有了“吸引”觀眾的作用。他可以是主角，也可以是小丑。在軟文中，這個主角或小丑對于作者引起人們的閱讀興趣很重要。但是不得不說，在大量的情況下，這個角色一定不是企業(yè)品牌，因為大量的企業(yè)品牌并不會引起人們的閱讀欲望，除非是被流言蜚語弄得千瘡百孔。

第二，要宣傳故事的大眾作用。在觀眾眼里，這些文案是故事的需要，卻沒有強烈的存在感。相對于軟文，這些字帖是介紹觀點的依據。他們不一定是出類拔萃的，但卻是不可或缺的。

最后，劇情需要令人印象深刻的記憶點，或者情感宣泄的瞬間，或者主角人生最黑暗的瞬間，或者dzogchen的瞬間。此時群眾觀察力集中，情感共鳴強烈，角色齊全。相對于營銷軟文的文字，這部分文案屬于“企業(yè)品牌存在”的最佳時機。

企業(yè)品牌切入文本時，需要抓住重要的切入點。過早，網友會有“那只是一個營銷軟文”的想法；來不及了，網友情緒已經發(fā)泄出來了，品牌推廣一文不值。

2.企業(yè)品牌價值的體現:物不只是物，更是不同的人間煙火

其實存在感是滿滿的，意味著體現了企業(yè)品牌的獨特價值。什么樣的人物會給人留下深刻印象？獨特的、杰出的或深刻的。

如果把這些文案類比到營銷軟文，其實在這個文本中，企業(yè)品牌可以向大眾傳達以下定義。

首先，樹立企業(yè)品牌信任形象。也就是說，通過整個文案布局和場景設置，網民可以更簡單的認同和認同企業(yè)品牌的價值。這個定義其實和常識宣傳的邏輯不謀而合。區(qū)別在于前者是特定的場景，特定的人群；后者對比所有企業(yè)品牌的所有場景和受眾。

第二，引起人們的情感共鳴。也就是說，通過文本中的具體場景或復制，網民可以產生情感共鳴，從而達到輸出企業(yè)品牌價值、加深印象的目的。

筆者根據喚起人們情感共鳴的目的，先總結以下三個通俗易懂的操作，希望對大家有所幫助。

一、場景共鳴是在通俗易懂的場景描述中加入企業(yè)品牌的做法，以達到群眾的情感共鳴。這種方法廣泛用于各種場景。比如德芙告白場景的刻畫，王老吉燒烤火鍋場景的刻畫，可口可樂、百士可樂等碳酸飲料的聚會場景的刻畫等等。，所有這些文案手法，通過在熟悉的場景中加入企業(yè)品牌，使企業(yè)形象深入人心。

第二，給你想要的意思是表達一點網友想在文中看到的文案。這些文案可以是公共生活的現狀，也可以是根據“人的特點”創(chuàng)作的部分。比如對于房價問題的文案，如果文案闡述了房價的未來走勢，并附上了適當的論據，由此引發(fā)的情感共鳴就不可小覷。類似于股票、證券、基金，原理是一樣的。此外，表達一點“有內涵”或“八卦”的文案，也能吸引網友的注意力，引起情感共鳴。當Jean，這些文案，在表達的時候，要注意內涵和八卦可能給企業(yè)品牌帶來的負面宣傳。

第三，突出“矛盾”。生活中矛盾無處不在，通過描繪矛盾很容易得到人們的關注和情感共鳴。比如天氣太熱，如何排熱；冬天到了，為什么要保暖等。這些文案都是通過描繪矛盾，處理矛盾，屬于品牌宣傳。

3.有效性:一個好的渠道可以讓整個宣傳行為事半功倍

文案輸出對于宣傳的重要性不言而喻；但如果公司沒有好的渠道推廣軟文，整個宣傳就會步履蹣跚。

正因為如此，筆者在這里對軟文營銷渠道做了一點簡單的整理，希望大家在選擇渠道的時候，能夠起到積極的借鑒作用。

(1)專業(yè)的宣傳平臺:這種方式可以保證我們的軟文近似率被各大搜索引擎收錄，宣傳成本相對低廉。

②?！案邫嘀亍毙畔⒕W站:這些平臺是根據其高客戶流量和高曝光率選擇的，適合品牌推廣。但宣傳轉化能力較弱。

③。熱門問答平臺:如果文案觀點與問題文案一致，那么這種做法非常適合作為公司推廣軟文的渠道。相對來說，平臺客戶流量和閱讀人群都很精致，傳播水平很高。

④社交平臺:這種類型的做法宣傳效果是有目共睹的，這里就不贅述了。

二、附錄:品牌推廣軟文的文案形式容易羅列

由于平臺和網民的不同，品牌推廣軟文的合適表達形式會有一定的差異。通過對容易看到的軟文廣告形式的總結和分類，作者列舉了以下幾種軟文。

1.故事類:將宣傳文案融入故事，在特定的情境下，給企業(yè)品牌添加特定的情感，非常簡單。

2.“現象”:是指一個副本描述了一個突然的或容易看到的現象。這些現象很簡單，引起群眾的情感共鳴。那么，在這種現象中，企業(yè)品牌或商品可以幫助群眾“解惑、答題”。

3.活動類別:這種類型的文案主要起著簡單的促進企業(yè)品牌活動的作用。如果活動本身就足以引起人的注意，那么活動文案介紹就是最好的宣傳文案。

4.專屬風格:風格專屬的軟文，視平臺而定。比如媒體網站的信息類型，金融平臺的宣傳類型等。，每個平臺都有自己特定的表達手法，文案表達需要更符合平臺屬性，以免讓平臺客戶在后續(xù)推廣過程中感到突兀。

上一篇：[新聞營銷]關于軟文傳播的4個功效！

下一篇：[新聞營銷]營銷軟文的5大特點！

---

標題：[新聞營銷]如何樣寫一篇出彩的“公司推廣軟文宣
地址：http://www.807728.com/xinwen/33799.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系btr2030@163.com，本人將予以刪除。