江是一家將產(chǎn)品本身轉化為新媒體渠道、將企業(yè)品牌本身作為受眾形象、注重文案制作和客戶參與、深諳社區(qū)營銷的網(wǎng)絡酒莊。-藍色蜻蜓

提到姜，大多數(shù)人會首先想到它的瓶字，甚至認為“表情瓶”是姜成功的原因。

姜無疑是最吸引人流量的人物陣營，在江湖上擁有眾多粉絲。如果有人敢說江的寫得不好，他的死就難看了。

從某種意義上說，更像是一個創(chuàng)意策劃企業(yè)，而不是一個白酒企業(yè)。這既是表揚，也是批評。

蔣的清明節(jié)書寫

姜的寫作有什么好？

我評估了下江小白的崛起。江能火，但它把整個文本看成一個系統(tǒng)工程，并把它應用于這些:

改變消費場景，將理論付諸實踐，構建符號邏輯ip。

一個

改變消費場景

要進入社區(qū)，最重要的是讓人記住你。

可以說，我身邊的小姐姐們在面對酒局的時候都會選擇姜。

在中國五千年的歷史中，我們對酒文化的塑造，集中體現(xiàn)在兩個字上:高品位。

江不同于其他人。

定位為“青春酒”，親切待人。

高粱白酒的“淡”味改變了幾千年來白酒界的認知邏輯，使白酒更加年輕化、個性化。

姜的產(chǎn)品主要分為四大消費場景:小聚、小飲、小瞬間、小心情。

小聚指同事、朋友、同學之間的非業(yè)務性娛樂；

小酒，就是不拼酒，指向當下，注意適度；

小力矩是指力矩的規(guī)律性和偶然性；

小情緒是指葡萄酒與情緒和情感聯(lián)系在一起，而不僅僅是一種功能性訴求。

與以上四種消費場景相比，姜有相應的產(chǎn)品戰(zhàn)術。

讓白酒不再只是一種圓桌文化和階級文化，也成為朋友們簡單純粹的相聚小酌的時間，改變消費場景。

2

將理論付諸實踐

一般用故事鎖來拆解劇情和情感。只有精彩的精華，情感的共鳴，才能留住網(wǎng)友的目光。

A.主角(領導者)

一個年輕人白天在人前笑，故作鎮(zhèn)定。他懷念晚上分手的前女友，深夜去買酒解愁。

B.主角的目標

我想忘記前女友，但不想和朋友說話。我怕朋友不擅長這種感覺或者被朋友調侃，所以只能一個人走完這段心路歷程。

C.沖突(對抗)

在情感酒精的作用下，我更加懷念過去，心里涌上來，但理智地告訴自己，那是一個留不住的人。

D.擊倒。

當思想、遺憾和許多其他情緒在酒精的作用下發(fā)酵時，心就無處安放。蔣為這類客戶發(fā)聲表達:“不能說的叫煩惱，留不住的叫故事”。

三

創(chuàng)建符號邏輯ip

經(jīng)過產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)現(xiàn)內部客戶，江在年輕消費者心中建立了一套企業(yè)品牌邏輯:江=8090=我們的情感酒精飲料。

江不僅能打，更重要的是，他能扎他的心！一次次帶著“酒”誤入歧途，詮釋著8090青年的態(tài)度和內心表達——不叛逆，只是不喜歡循規(guī)蹈矩。

除了在瓶瓶罐罐的生活中表達共鳴外，姜還頻頻出現(xiàn)在越來越多的藝術場景和青春影視劇中，讓年輕人看到姜的聲音。

打破了白酒領域之前流傳下來的“酒不怕巷子深”的單一經(jīng)營理念，解決了白酒領域與客戶日益增長的隔離感，愿意開啟真正的公司與客戶的雙向互動。

當概念被包裝，孤立感被消除時，用戶被鼓勵通過行動購買。

五六年前，江小白剛剛起步，我在聽一個新媒體節(jié)目的時候無意中聽到了江小白的名字。

在節(jié)目中，創(chuàng)始人談論了他們如何利用營銷思維來重新定位一家失敗的高粱酒廠并崛起。是在中國年輕人“新酒文化”的旗幟下走向大眾的。

在當時，與其說是自己釀酒，不如說是幫助別人做葡萄酒營銷。事實上，在公司剛注冊時，江的全稱是“重慶江酒業(yè)營銷有限公司”。

四

什么是營銷軟文？

軟文相對于硬文而言，是一種推廣性、解釋性的寫作，包括深度寫作、付費征文廣告、實例分析等模式和具體的信息報告，通過策劃在自媒體雜志或網(wǎng)站上推廣，可以提升公司的品牌形象和戰(zhàn)幕或促進公司的銷售。

在當今高速多變的競爭環(huán)境下，如何做好企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品設計、供應鏈優(yōu)化和渠道管理，不應該過于片面。企業(yè)品牌、產(chǎn)品、供應鏈、渠道都很重要，但難點在于如何形成協(xié)同效應，使公司與眾不同，使企業(yè)品牌成為客戶的首選。

當我們在討論“營銷”的時候，我們在討論什么？

實際上，營銷是一系列有利可圖地滿足客戶需求的行為。從產(chǎn)品定位的源頭(你想做什么)，營銷已經(jīng)開始了。

廣告是企業(yè)品牌和客戶信息表達的一種形式。一個線下活動，客戶開包的過程，一個新聞稿，都是企業(yè)品牌和客戶信息表達的方法。

什么是企業(yè)品牌？

在我看來，沒有定義，但企業(yè)品牌是一個結果:企業(yè)品牌成為客戶選擇你而不是別人的理由，這是企業(yè)品牌的終極使命。其實，正是客戶在各個“客戶接觸點”的感受積累，導致最終的購買決定。

不得不說，姜是一款非常了解年輕人的酒，對年輕人的飲酒場景和情緒進行了深入的研究。

江為什么對語錄生氣？

能夠在社交媒體上被積極傳播和傳播，源于這些語錄，這些語錄說到了年輕人的心里，表達了他們的情緒、情感、喜怒哀樂、喜怒哀樂，而不是自我滿足，它們點燃客戶，讓客戶開心，幫助客戶開心，為客戶開心創(chuàng)造了一種社交貨幣。

江小白出現(xiàn)在2000年，企業(yè)品牌口號很簡單。我是江，我的生活很簡單。我以青春的名義創(chuàng)新，做了一款年輕人喜歡的酒。這無疑是對中國之前流傳下來的酒文化的一劑良藥。蔣表面上是一個顛覆分子，實際上是一個廣告經(jīng)營集團，靠營銷創(chuàng)意發(fā)家致富。

在包裝層面，我們知道以前流傳下來的酒業(yè)在包裝上花費了25%-30%左右，而姜的包裝很簡單，價格也降低了。

在傳播層面，微博微信幾乎是蔣的主戰(zhàn)場。相比之前傳下來的媒體渠道，之前傳下來的葡萄酒企業(yè)的品牌廣告費占了價格的巨大比例。電視、報紙、樓房、公交車都不大，一瓶酒價格的20-30%是廣告費。

在社交媒體上，流傳著很多的語錄。傳播品牌態(tài)度，讓顧客參與，是江最大的成功，也是一個廣告營銷企業(yè)最大的特色。

品類定位已經(jīng)處理好了，企業(yè)品牌需要一個形象。

這時江的ip應運而生。然后，我們找到了一個動漫小伙子的“故事”，比如大眾臉，黑框眼鏡，黑白格子圍巾，休閑套裝。這樣的男青年在我們身邊隨處可見，有的還不算不聽話。

陶老板曾經(jīng)說過一句很經(jīng)典的話:“產(chǎn)品出來了，劇本來了，劇本來了，ip來了！”講社會營銷的本質！這句話打開了“產(chǎn)品”、“企業(yè)品牌”、“傳播”、“文案營銷”的閉環(huán)。

互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品是營銷的起點，產(chǎn)品必須具備兩個特征才能引發(fā)熱議:

1.產(chǎn)品必須有信息表達，可以根據(jù)消費場景和客戶產(chǎn)品進行交互；

2.產(chǎn)品要自帶社交屬性，可以創(chuàng)造話題，引起自主傳播！沒有二次投遞的廣告都是流氓！

例如:

“吃火鍋唱歌，喝小白打拳，我是一個年輕的文藝家。

1瓶青票=2瓶江，方便兄弟們親切交談。

有時候，我們說錯了話，做錯了事，是因為我們被江誘惑了。"

在傳播層面，姜也非常善于利用營銷，關注年輕人關心的事情。

比如《游星記》曾經(jīng)火過，蔣借用“萬獸之勢”和張律師，植入語錄:

兩雙筷子，兩瓶酒，是好朋友。這句看似過眼云煙的話，卻透露出蔣的眼光和低價的廣泛曝光。

當然，業(yè)內也有不同的聲音:

驚艷的文字只是提供了看客的表面感官刺激，并沒有提供客戶持續(xù)選擇的核心價值。

依賴創(chuàng)意的東西，本質上不能稱之為真正意義上的產(chǎn)品，會逐漸被遺忘。

現(xiàn)在，越來越多的江式企業(yè)正在制造硬核詞，但提供的產(chǎn)品卻很糟糕。創(chuàng)意寫作只是滿足了看客的表面感官刺激，并沒有為客戶提供持續(xù)選擇的核心價值。

但是，如果不記得了，怎么買呢？手術一步一步來。aida模式提到:不要認為公司在某一步的推廣會有巨大的效果。

文字不需要放在最上面的位置，還有一個重要原因:

互聯(lián)網(wǎng)對不對稱新聞的消除，使得產(chǎn)品本身越來越重要，文字的“造假”價值也會越來越弱。只有那些真正能給客戶提供價值的文案和產(chǎn)品，才會笑到最后。

但是當顧客想在餐廳里喝江的時候，餐廳里卻沒有江賣。江小白還能生氣嗎？

顯然不是，江小白將產(chǎn)品傳播到數(shù)百萬餐廳的能力才是他的核心競爭力。

我認為江小白是一個成功的電商文案品牌，一直堅持網(wǎng)絡思維的核心，充分考慮客戶的需求，盡力維護與客戶的關系。

所以，文字很重要，承載著極其重要的引流價值，但真正競爭的核心是產(chǎn)品的整體運營能力。

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標題：[新聞營銷]江小白的文字好在哪？
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