首先，設定價格定位點

其實我們可以看到，軟文會有一定的價格，這對網(wǎng)民來說其實是一個非常敏感的信號。在沒有針對性的情況下，無論你開出什么價格，他都會猶豫。所以這個時候你需要主動說明低價的合理性，這樣可以讓他買的更放心。比如我們可以設置一個價格錨(外鏈)，或者放一點點相同物品的相關內(nèi)容和價格，然后突出我們的低價，以此來展現(xiàn)價格特征。

第二，幫客戶算好賬

其實對于很多客戶來說，要想引誘他消費，就需要展示商品的價值>:價格，這種情況下網(wǎng)民會覺得特別劃算，這就給他多了一個購買我們商品的理由。

第三，誘導合法支出

其實消費是一個不斷猶豫的過程，在這個猶豫的過程中，目標對象很可能會放棄消費，所以對于我們來說，要盡量不要看到降低放棄成本的可能性。所以可以在軟文里插入一點文字，這是購買商品的正當理由，強調(diào)購買的必要性，有效消除他們內(nèi)心的愧疚，讓他們盡快下單。

其實在我們寫軟文結尾的時候，最重要的是引誘成本，提高購買率，這也是目前大多數(shù)公司營銷軟文的目的之一。

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