其實(shí)，軟文為了更好的吸引客戶的觀察，應(yīng)該在營(yíng)銷上下功夫，更好的刺激客戶的購(gòu)買，促進(jìn)客戶的行動(dòng)，最終達(dá)到賣貨的目的。

我們?cè)谶M(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該更準(zhǔn)確地面對(duì)客戶，達(dá)到通過(guò)軟文銷售商品的目的。其實(shí)這個(gè)想法和實(shí)體店賣是一樣的。我們要說(shuō)服客戶實(shí)現(xiàn)最終的銷售，而要想說(shuō)服客戶，就必須打動(dòng)客戶，這也要求我們更加了解自己產(chǎn)品的真實(shí)定位。比如產(chǎn)品適合上班族，就不會(huì)被成功人士吸引。相反，如果把產(chǎn)品定位為高端精致奢侈品，就不會(huì)被普通工薪階層消費(fèi)。同樣，對(duì)比男女客戶，也要找到更適合他們的文字推廣方式。

其實(shí)我們?cè)趧?chuàng)作軟文的時(shí)候，最重要的是寫出更能被客戶接受的文字，能聽(tīng)進(jìn)去就進(jìn)行對(duì)比宣傳，帶動(dòng)銷售。

除此之外，還要注意軟文也是文案銷售，這也和信息表達(dá)的重要性分不開(kāi)。其實(shí)軟文也是向客戶表達(dá)信息的好方法，盡量用不同的方式打動(dòng)客戶。不同類型的客戶在不同的產(chǎn)品銷售過(guò)程中有計(jì)劃地進(jìn)行比較。比如賣美容產(chǎn)品的時(shí)候可以更偏向女性客戶，賣零食產(chǎn)品的時(shí)候覆蓋面更廣，吸引大家的需求。在軟文寫作中，也要運(yùn)用這種方法，注重信息表達(dá)和與客戶的互動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

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