本文通過對實踐領(lǐng)域的客戶群定位、網(wǎng)站建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的比較，提出以下建議，供參考。

一、工裝目標客戶的拆卸與分析

1.低端客戶。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，小企業(yè)，中小工廠。這類裝修客戶對裝修要求相對較低，可以歸為低端。優(yōu)點:簡單、舒適、便宜。正因為如此，我們應(yīng)該做一個比較宣傳。提出假期活動和福利。省錢等促銷營銷策略和口號。

2.中端客戶。中小企業(yè)和有一定實力的企業(yè)。優(yōu)點:在裝修的選擇上，追求物美價廉，個人認為這個檔次的客戶是重點，可以重點投資宣傳和營銷。建議在網(wǎng)站實例或企業(yè)對外宣傳上強調(diào)裝修風格(時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)性、人性化)，并打出高檔不等于高價的口號。

3.高端客戶。經(jīng)濟富裕、固定資產(chǎn)豐富的外企、合資企業(yè)，錢也不窮。這類客戶經(jīng)濟相對富裕，只要裝修檔次高，價格高，就不會太在意。

全面，根據(jù)不同的客戶群體和檔次，在做互聯(lián)網(wǎng)營銷時做不同的宣傳策劃。比如競價，比較不同檔次的客戶做出不同的關(guān)鍵詞。在企業(yè)網(wǎng)站方面，也可以考慮三個等級的例子演示，讓客戶有一個定位和歸屬(客戶會下意識給自己打個369分等。)。

二.互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃

1.所需材料。辦公空間，電腦硬件設(shè)施，域名，/0/房，網(wǎng)站，付費軟件，廣告投入，平臺購買，人才。

2.子企業(yè)網(wǎng)站形式(通常裝修企業(yè)會有子企業(yè))。

子企業(yè)網(wǎng)站的形式與一般企業(yè)官網(wǎng)相同，使用獨立域名自主搭建網(wǎng)站。但子企業(yè)網(wǎng)站和總企業(yè)網(wǎng)站之間需要有一個連接入口，以顯示企業(yè)的資質(zhì)和實力，達到增加瀏覽次數(shù)的轉(zhuǎn)換效果。當然，如果不考慮自然排名的話，可以直接使用二級域名，這樣更能體現(xiàn)子企業(yè)和總企業(yè)的緊密關(guān)系。

3.網(wǎng)站建設(shè)。一個網(wǎng)站作為一個營銷載體，必須具備裝修企業(yè)應(yīng)該具備的優(yōu)越視覺效果，因為它不是從seo的立場上來建，而是從視覺效果展示、企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)品牌實力等方面來建。

網(wǎng)站客戶體驗改版或細節(jié)關(guān)聯(lián)建議:一是申請百度官網(wǎng)認證，或者在標題中添加官網(wǎng)二字，傳達安全可靠的消息；其次，最好對裝修實例進行展示和分類，包括:裝修風格分類。個人感覺裝修客戶更注重風格問題，因為用戶心里肯定會有一套自己喜歡的裝修風格，只是還不清楚，需要具體的呈現(xiàn)給他(讓他找到自己喜歡的風格)。第三，主頁需要添加最新的示例模塊，以反映企業(yè)動態(tài)，為客戶提供安全感。(裝飾網(wǎng)站設(shè)計六大經(jīng)典范例)

4?；ヂ?lián)網(wǎng)部人員結(jié)構(gòu)

(1) 1名主管。我主要負責控制互聯(lián)網(wǎng)宣傳和營銷方向，通過各種互聯(lián)網(wǎng)渠道和各種互聯(lián)網(wǎng)營銷工具獲取客戶流量，并負責將流量轉(zhuǎn)化為訂單。此外，他還負責互聯(lián)網(wǎng)部門的日常雇傭安排以及員工的招聘、管理和評估。

勝任核心主要包括:團隊管理、流量數(shù)據(jù)觀察、關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)、競價、網(wǎng)站seo、負解等。

(2)1。網(wǎng)站內(nèi)容章節(jié)、博客、分類新聞、論壇內(nèi)容，特別注意網(wǎng)站質(zhì)量，并負責網(wǎng)站頁面收錄、點擊量、停留時間和客戶轉(zhuǎn)換。必要時可以寫幾篇軟文在新聞源發(fā)表，有公關(guān)性質(zhì)。

(3)一條外鏈。發(fā)布外部鏈接，主要針對seo，包括錨文本鏈接，超鏈接，純文本鏈接。

(4)一個程序。負責網(wǎng)站建設(shè)、程序開發(fā)、網(wǎng)站數(shù)據(jù)安全和日常管理維護，負責網(wǎng)站安全。

(5)一個藝人。負責網(wǎng)站的風格設(shè)計，切換圖的解決，網(wǎng)站內(nèi)頁圖片，博客圖片，宣傳文案圖片，專題開發(fā)。并對網(wǎng)站的整體視覺效果和客戶體驗負責。

(6)一個互聯(lián)網(wǎng)客服。企業(yè)至少購買一個騰訊公司的qq，有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)客服，負責與客戶交流信息和表達，善于聊天，能掌握客戶心理并及時做出反應(yīng)。把面試的客戶和業(yè)務(wù)員聯(lián)系起來，負責互聯(lián)網(wǎng)流量的轉(zhuǎn)換。

(7)一人(負責或兼任)解決負面問題，建立口碑。裝修領(lǐng)域的關(guān)鍵在于企業(yè)品牌傳播。如果一個公司口碑不好，到處都能看到自己的負面消息或者同行的正面消息，不容易得到客戶的信任。

(8)一個微商。微博，微信。更新和維護維生素和粉末之間交流信息的表達和轉(zhuǎn)換。

(9)一名中標人(監(jiān)理也可擔任)。百度，360。核心！

綜合以上可以得出結(jié)論，互聯(lián)網(wǎng)部至少需要8人。

5。實施互聯(lián)網(wǎng)宣傳和營銷

(1)百度競價。一般來說，工裝企業(yè)經(jīng)濟上比較寬裕，因為選擇裝修服務(wù)商可能會直接選擇百度競價客戶甚至百度前三的客戶。正因為如此，我的建議是以百度競價為核心。

(2)自然排名。主管負責，所有互聯(lián)網(wǎng)人員共同負責。

(3)博客宣傳。新浪博客，搜房博客。增加更多的例子，需要定期維護更新，適當增加有影響力的裝修日記。

(4)分類新聞(可以收集)。58城市與市場。目前這兩個分類新聞的效果還是不錯的，58個賬號每天可以發(fā)一篇文章，效果好的話可以收錢，可以掛廣告，也可以多貼一天。

(5)裝修領(lǐng)域的論壇和平臺。西祠，搜房。。。開個版塊和客戶交流經(jīng)驗。(工裝效果略小)

(6)招投標網(wǎng)絡(luò)。艾菊。com，土巴兔，本地房產(chǎn)網(wǎng)。財力允許的話，可以選擇競價網(wǎng)做廣告。

(7)問答口碑。注冊百度知道，搜房問答，搜狗問?？诒疇I銷是目前網(wǎng)絡(luò)營銷的重點，同時也越來越重要。原因是客戶對有實力有信譽的公司缺乏安全感和渴望。問答可以幫助形成品牌效應(yīng)和口碑傳播效應(yīng)。

(8)視頻宣傳。優(yōu)酷，56，土豆等。說服力強，企業(yè)品牌推廣效果好于其他平臺。

三.互聯(lián)網(wǎng)部門的就業(yè)安排和評估

1.就業(yè)安排。，外鏈，微營銷可以在固定效果的前提下，其余根據(jù)實際需要安排就業(yè)。就業(yè)安排最重要的是執(zhí)行力，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域！

2、考試獎金制度

(1)團隊有固定的每月活動基金。

(2)整個互聯(lián)網(wǎng)部門的獎金。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果拿獎金分給個人。

(3)優(yōu)秀員工獎金。良好的專業(yè)表現(xiàn)，特殊貢獻，以及對團隊有益事跡的獎勵。

以上是作者對工裝領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)營銷方案的理解。當然，以上文字中可能有片面的地方，在工裝領(lǐng)域或者整個裝修領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)營銷方案中可能會有越來越多的出彩點。請留言或關(guān)注深圳網(wǎng)站，優(yōu)化szyzweb站點，分享交流互聯(lián)網(wǎng)營銷。

上一篇：[軟文營銷]霍思燕被曝“未婚先孕” 獨自回家孕

下一篇：[軟文營銷]新聞源營銷如此重要，軟文寫作技巧讓

---

標題：[軟文營銷]工裝領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)營銷方案可以這樣做
地址：http://www.807728.com/xinwen/23702.html

---

免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實性負責，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請及時聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。