一個(gè)好故事的營(yíng)銷力量，最終是向人們揭示的。

可以說我只經(jīng)歷了上周末上演的1%的生活故事秀，是今年性價(jià)比最好的東西營(yíng)銷之一。雖然馬佳佳、刁燁、皇太極、余佳文都是偉大的說書人，但是比起偉大的安妮，他們可以在社交媒體上不重復(fù)、短時(shí)間引爆，達(dá)到如此好的轉(zhuǎn)化效果，無人能及。

12月13日21: 26，微博大V的大安妮發(fā)布了《對(duì)不起，我只看了1%的生活群圖》，迅速在微博走紅，然后迅速傳播到朋友圈。僅僅一天，兩個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)都被屏蔽了。截至12月15日20: 00，此圖在微博上已被轉(zhuǎn)發(fā)43.69萬(wàn)次，被贊34.73萬(wàn)次，被評(píng)論8.9萬(wàn)次。而它帶來的轉(zhuǎn)化也高得驚人。偉大的安妮14日下午15:07發(fā)布微博，稱該文案已有6000多萬(wàn)閱讀量，30多萬(wàn)客戶下載了她開發(fā)的速讀漫畫。該應(yīng)用在應(yīng)用商店排名最高時(shí)也沖到了免費(fèi)名單的首位，今天仍然排名第二。

很多人都很驚訝，這真是偉大的營(yíng)銷。沒有看到她花錢，口碑和下載量都會(huì)有收獲，這是大部分企業(yè)花錢也買不到的。

不得不承認(rèn)，這真的很牛逼。即使后來有人質(zhì)疑她的炒作，質(zhì)疑她的動(dòng)漫水平，質(zhì)疑她的表情不同，在這里，我想說，它的價(jià)值觀，道德標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)道路，都與你我無關(guān)。單從這件事上，我們能了解到的是，她的營(yíng)銷妙招，一個(gè)好故事，成就了一件熱門的事情，一個(gè)好故事引發(fā)并促成了一場(chǎng)閉環(huán)營(yíng)銷。

好故事造就好營(yíng)銷

沒人喜歡聽真話，不如講個(gè)小故事。這與人的智商和地位無關(guān)?！豆适屡c朋友》有自己的用戶群，機(jī)場(chǎng)的財(cái)經(jīng)雜志也讓白領(lǐng)們沉醉于商業(yè)故事。

智威湯普森廣告業(yè)務(wù)集團(tuán)的首席執(zhí)行官湯姆·多克托羅夫曾經(jīng)說過:我們的目標(biāo)是把老鼠變成米老鼠。老鼠是常見的商品，但人們不一定喜歡。然而米老鼠不一樣。雖然都是老鼠，但能給人帶來樂趣，贏得人們的喜愛。米老鼠是企業(yè)品牌。

這個(gè)變化的過程就是講故事。英文文本營(yíng)銷中流行的一個(gè)詞叫講故事，直譯成中文講故事。幾乎每一個(gè)成功的企業(yè)品牌背后都有一個(gè)精彩的故事。所有成功的企業(yè)品牌都擅長(zhǎng)講故事。他們知道如何向客戶解釋企業(yè)品牌的歷史、內(nèi)涵和精神，并以潛移默化的方式灌輸企業(yè)品牌的概念。

所以，一個(gè)好的營(yíng)銷就是講一個(gè)好的故事。

什么樣的故事是好故事？我只活了1%的人生，可以算作標(biāo)本。

解剖標(biāo)本可以幫助我們更好地看到細(xì)節(jié)。從及物性來看，鮮明的主題、個(gè)性化的人物、豐富沖突的情節(jié)、共情的細(xì)節(jié)缺一不可；這些元素的目的是要有代入感，讓觀眾和聽眾產(chǎn)生共鳴。

如果我們這樣分析我只活了1%的人生，就能清晰地看到它的光輝。P&G前營(yíng)銷總監(jiān)吉姆·斯坦格說，最好的公司會(huì)講述兩種類型的故事來建立一個(gè)強(qiáng)大而持久的企業(yè)品牌。一個(gè)是創(chuàng)世紀(jì)的故事，重點(diǎn)是企業(yè)的創(chuàng)業(yè)傳奇；一個(gè)是客戶影響力的故事，講述了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)給人們生活帶來的積極影響和變化。

偉大的安妮正在講一個(gè)創(chuàng)世紀(jì)的故事。女士們先生們，請(qǐng)聽詳細(xì)的細(xì)目:

1。清晰積極的主題勵(lì)志和夢(mèng)想?！?s2/】這是當(dāng)今社會(huì)的熱門話題，也是屌絲人自我安慰的精神食糧。有朋友在網(wǎng)上吐槽，說偉大的安妮創(chuàng)造了雞湯而不是漫畫。的確，安妮給你帶來了一碗心靈熱雞湯。姓趙武明的網(wǎng)友留言:夢(mèng)系可能是唯一可以和情系綁在一起的文藝創(chuàng)作題材，因?yàn)楹?jiǎn)直是全身的軟肋。

2，個(gè)性人物，90后女企業(yè)家?！?s2/】在創(chuàng)業(yè)大軍中，目前只有90后才能引起輿論和人們的關(guān)注，這是所有70后和80后羨慕的對(duì)象，也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。人們永遠(yuǎn)不會(huì)放過這樣一場(chǎng)熱鬧的演出，觀眾會(huì)為他們的一些成功歡呼，也會(huì)為他們的一些挫折而苦惱。

3、小說和視覺漫畫的傳播形式。【/S2/】80、90后已經(jīng)進(jìn)入讀圖時(shí)代。相比長(zhǎng)式文案，畫面本身直觀美觀，更容易傳遞，更適合碎片化時(shí)間。漫畫的形式本身具有更好的可讀性和可轉(zhuǎn)移性。

4、故事的核心矛盾和沖突，成長(zhǎng)和創(chuàng)業(yè)中的重復(fù)和特立獨(dú)行?！?s2/】這是當(dāng)今另一個(gè)最激動(dòng)人心的模板，創(chuàng)世紀(jì)故事展示了企業(yè)品牌或企業(yè)在創(chuàng)立之初的動(dòng)機(jī)。就像奔馳一樣，人們會(huì)想到父親跟女人姓的故事，每一個(gè)偉大的企業(yè)都是在回應(yīng)一個(gè)特定的真實(shí)客戶需求。創(chuàng)世紀(jì)的故事澄清了這一點(diǎn)。

從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下兩次打破了1%的詛咒，現(xiàn)在正在借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實(shí)現(xiàn)第三個(gè)1%。這是個(gè)好故事。講自己的故事最感動(dòng)。個(gè)性化的人物、豐富的情節(jié)、矛盾沖突在短小的漫畫中生動(dòng)展現(xiàn)，讓客戶產(chǎn)生共鳴。安妮的形象在顧客心中化身為自己的未來和希望，每個(gè)人在感動(dòng)的時(shí)候其實(shí)都在為自己感動(dòng)。

應(yīng)該說偉大的安妮強(qiáng)大的講故事能力起到了至關(guān)重要的作用，而在這里，微博玩家講故事的力量熠熠生輝。我們無法表達(dá)同一個(gè)故事，但安妮卻能用她臨摹的畫作在人們心中表達(dá)得如此之深，引起了人們的共鳴。

關(guān)鍵引爆點(diǎn)和助推器

以上四點(diǎn)對(duì)于一個(gè)好故事來說是必須的。

另外，要做好一個(gè)故事，還需要:1。真實(shí)可信。企業(yè)品牌故事一定要真實(shí)，這并不是說企業(yè)品牌故事一定要真實(shí)，而是說企業(yè)品牌故事要能自圓其說。如果客戶抓住企業(yè)品牌故事的漏洞，即使是真的，也會(huì)被客戶貼上虛假的標(biāo)簽。2.正能量在動(dòng)。為什么《白雪公主和七個(gè)小矮人》的故事流傳了很久？因?yàn)樗冯S人們對(duì)真善美的向往，它可以超越時(shí)間空，成為世界上一個(gè)美麗的永恒。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)品牌故事必須演繹人間真情，演繹人間真、善、美的追求。

這兩點(diǎn)在偉大的安妮的故事中也得到了充分的發(fā)揮。但是，這個(gè)好故事能否成為一個(gè)好的營(yíng)銷，有幾個(gè)要素是不可或缺的。

首先，在構(gòu)思一個(gè)故事之前，你要想清楚以下幾點(diǎn):

1.你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

2.你想用什么樣的故事來感動(dòng)他們？

3.如何接觸觀眾并讓他們參與進(jìn)來？

在這方面，安妮應(yīng)該想清楚。在這次營(yíng)銷中，短短兩天，投資人、領(lǐng)域合作伙伴、普通客戶都被一掃而空，這個(gè)結(jié)果絕對(duì)超出了她當(dāng)初的預(yù)期。從面向普通觀眾的文字開始，從社交網(wǎng)絡(luò)開始，即使對(duì)普通客戶的影響不是特別突出，至少可以讓投資人和現(xiàn)場(chǎng)合作伙伴看到他們的營(yíng)銷能力，這可能是安妮團(tuán)隊(duì)最基本的初衷。

其次，時(shí)間和環(huán)境的支持尤為重要。Malcolm Graville寫的引爆點(diǎn)講述了流行理論的三個(gè)定律。首先是個(gè)性規(guī)律，即一個(gè)東西的流行離不開三種人，即聯(lián)系人、專家、業(yè)務(wù)員。第二是附著定律，即流行事物的要素，能讓人念念不忘任何東西。第三是環(huán)境力量定律，即引發(fā)流行的環(huán)境因素非常重要，一個(gè)小的外部環(huán)境的一些變化就能決定它是否流行。

這里環(huán)境很重要。最近幾個(gè)熱門的東西搭上了創(chuàng)業(yè)的潮流，告訴大家創(chuàng)業(yè)的起起落落，更容易被人傳頌。

【/s2/】第三點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是引爆點(diǎn)提到的個(gè)性法則，業(yè)務(wù)員的選擇很重要。[/s2/]

對(duì)于大多數(shù)公司來說，我說的是你能學(xué)但不會(huì)做，這是重點(diǎn)?？偟膩碚f，偉大的安妮在微博上的粉絲群和段子的手組才是她勇氣和成功的殺手。擁有838多萬(wàn)粉絲，加上微博上一群長(zhǎng)期抱團(tuán)的段子壽，成了這件事的業(yè)務(wù)員，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論，贊。每個(gè)人都充滿了感情和興奮，充當(dāng)著不同大小的傳播節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于大多數(shù)公司來說，這種傳播渠道是遙不可及的。即使你砸錢做宣傳，因?yàn)榉亲园l(fā)參與本身就像一個(gè)扭瓜，商業(yè)味道太重，鏈條太長(zhǎng)，效果也遠(yuǎn)非預(yù)期。

總的來說，講故事是一個(gè)漫長(zhǎng)而持久的職業(yè)，需要不斷的滲透和準(zhǔn)備。對(duì)于一次性營(yíng)銷或者一次性文字營(yíng)銷來說，發(fā)起者并不容易一次性預(yù)期成功。激發(fā)客戶的想法既是腦力勞動(dòng)，也是人力勞動(dòng)。想要有所作為，就在生活和八卦的解讀中延伸特色營(yíng)銷，激活你的客戶，發(fā)掘客戶的精神資源。

企業(yè)品牌故事的最終目的是傳達(dá)企業(yè)品牌，而不僅僅是娛樂大眾。講故事是一個(gè)信息表達(dá)和說服的過程。講好一個(gè)故事遠(yuǎn)比想象的難。

人們喜歡故事，愿意自發(fā)地傳遞。但是一個(gè)能最好地講述故事的企業(yè)品牌需要一個(gè)長(zhǎng)而可持續(xù)的故事。很多時(shí)候，我們只是猜測(cè)開始，而不是結(jié)束。希望偉大的安妮不是這樣！

(本文原由王發(fā)發(fā)先生創(chuàng)作，歡迎轉(zhuǎn)載，但請(qǐng)務(wù)必注明出處。(

【小八一次次有用，期待，感興趣；只有深入的八卦和細(xì)致的分析；只關(guān)注移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和之前傳承下來的領(lǐng)域的移動(dòng)化；只提供以前公司傳下來的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)思維、企業(yè)戰(zhàn)術(shù)、社會(huì)營(yíng)銷、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等絕對(duì)干貨。微信imovie 8，郵箱:【郵箱& # 160；受保護(hù)]]

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