老板這次找我談話的要點(diǎn)是要求我提高互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的績(jī)效。他這樣說(shuō):肖偉，現(xiàn)在企業(yè)擴(kuò)大了，你的業(yè)績(jī)需要跟上。而我的答案是一萬(wàn)元。簡(jiǎn)單兩句話的對(duì)話，老板包里給了我一萬(wàn)現(xiàn)金。在座的各位都會(huì)覺(jué)得可笑，我當(dāng)時(shí)也覺(jué)得可笑。這就是它忽冷忽熱的原因。

拿著一萬(wàn)塊錢(qián)，我立馬給五華老家電腦組裝店打電話，讓他幫我組裝一臺(tái)臺(tái)式高速電腦。裝完后送到深圳，又出現(xiàn)了一起令人發(fā)指的事件。我在深圳，為什么要打電話給老家組裝？因?yàn)檫@個(gè)老板給我朋友組裝了五臺(tái)電腦，速度一流，價(jià)格實(shí)惠。為此，我選擇在家鄉(xiāng)五華組裝，花費(fèi)3000元。

兩天后，電腦到了，馬上重新建立了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。這個(gè)營(yíng)銷方案不是我寫(xiě)的，直接寫(xiě)了，換了網(wǎng)站。按照我自己的想法，兩天工作36個(gè)小時(shí)，另外16個(gè)小時(shí)除了吃飯喝酒上廁所都是睡覺(jué)。那天晚上，我整晚都在寫(xiě)和改造網(wǎng)站。第二天，我跟老板說(shuō)眼睛黑了，馬上就睡覺(jué)了。我保存好資料就睡覺(jué)了。醒來(lái)的時(shí)候，其他同事已經(jīng)下班了，我繼續(xù)通宵工作。這次老板沒(méi)發(fā)現(xiàn)，我繼續(xù)寫(xiě)，繼續(xù)改革，做策略。

每個(gè)在網(wǎng)上工作的人都知道，現(xiàn)在是程序剛啟動(dòng)，剛整改的時(shí)候。在付出比別人多之前，我們離成功更近了一點(diǎn)。至于我，因?yàn)槔习迨俏业挠H戚，他幫我打理家庭，所以我要比別人更努力，需要滴水來(lái)報(bào)恩。

網(wǎng)站整改后，我立即進(jìn)行了宣傳和修復(fù)。當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上看到一份大神說(shuō)seo優(yōu)化慢。如果想快速撤回效果，建議用sem(sem，錢(qián)越多排名越高)。還有一個(gè)因素是，我分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)不少于20家公司在做百度宣傳，馬上拿起電話打給百度宣傳。電腦加開(kāi)戶8600沒(méi)了。

第一次做百度宣傳。雖然沒(méi)做過(guò)，但是之前看過(guò)大神寫(xiě)的文案。我的第一步是先發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞。網(wǎng)站整改的時(shí)候，關(guān)鍵詞已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了。在百度宣傳專員的幫助下，所有關(guān)鍵詞都加到了百度宣傳里，所有關(guān)鍵詞都提供1元。當(dāng)時(shí)和百度宣傳專員通電話的時(shí)候，她建議10元。當(dāng)時(shí)我以為，10元一次點(diǎn)擊，5600除以10等于560次點(diǎn)擊，我當(dāng)場(chǎng)否認(rèn)了他的說(shuō)法，但我覺(jué)得這是我第一次做百度宣傳，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，以后可以慢慢調(diào)整。

1元的價(jià)格真的很低，連右邊都排不上，連0都顯示出來(lái)了。當(dāng)時(shí)我就知道要調(diào)價(jià)了。從上次和百度宣傳人員的對(duì)話中，我可以認(rèn)為，如果我咨詢他們，我提供的價(jià)格肯定很高。我在網(wǎng)上咨詢過(guò)朋友，他們都不擅長(zhǎng)我的領(lǐng)域，我只好自己投標(biāo)。我心里有個(gè)想法，指數(shù)除以100出價(jià)，因?yàn)槲易鲞^(guò)的關(guān)鍵詞都只有一千，關(guān)鍵詞在400左右的指數(shù)會(huì)出價(jià)4塊。按照這個(gè)思路，重新調(diào)整出價(jià)，匹配模式選擇包含關(guān)鍵詞。

在這次調(diào)整中，一天的展示量只有50個(gè)左右，有時(shí)候出現(xiàn)在右側(cè)，宣傳位左側(cè)沒(méi)有排名。百度發(fā)布的熱點(diǎn)擊圖，前三位點(diǎn)擊最多。我以為讀者在使用各大搜索引擎的時(shí)候應(yīng)該先看左上角，前三名點(diǎn)擊多是正常的?，F(xiàn)在百度搜索可以說(shuō)前十都是宣傳，現(xiàn)在網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名可以說(shuō)80%都出現(xiàn)在首頁(yè)，估計(jì)前三就有機(jī)會(huì)增加營(yíng)業(yè)額了。所以，我繼續(xù)漲價(jià)。這一次我出價(jià)是把搜索索引乘以2，再除以100。如果指數(shù)在400左右，我出價(jià)8塊。按照這種方法，主關(guān)鍵詞首先出現(xiàn)在右側(cè)，一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排在左側(cè)的第8、9、10位。有時(shí)候長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞連第8、9、10名都排不上，所有關(guān)鍵詞都排在右邊。

按照現(xiàn)在的排名，生意沒(méi)法提高。如果一個(gè)客戶點(diǎn)進(jìn)去，最多就是瀏覽網(wǎng)站，沒(méi)有咨詢電話。如果客戶真的想要，那么這種客戶也是比價(jià)客戶。(比價(jià)客戶，把單子發(fā)給所有供應(yīng)商，供應(yīng)商統(tǒng)一報(bào)價(jià)，選擇價(jià)格最低的供應(yīng)商)這種客戶可以說(shuō)是低質(zhì)量客戶。而且比價(jià)是營(yíng)銷中的禁忌，所以目前的排名不是很理想。如果現(xiàn)在排名更高，那么搜索指數(shù)乘以3除以100。但如果你這樣出價(jià)，400的搜索指數(shù)會(huì)出來(lái)12，這樣平均下來(lái)5600元只能得466分。又一次，我被重重的打擊。我該怎么辦？做百度宣傳以來(lái)，沒(méi)下過(guò)多少單，肯定會(huì)讓老板失望。

失敗者尋找理由，成功者尋找方法。想要成功，需要想辦法，在網(wǎng)上找相關(guān)資料，和同齡人交流，學(xué)習(xí)越來(lái)越多的經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)中看到了百度的競(jìng)價(jià)排名算法。

從算法上可以推斷，如果質(zhì)量比前一個(gè)高，那么我的價(jià)格比他低，我可以排在他前面，所以現(xiàn)在需要提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量。

在這里我找到了幾種提高關(guān)鍵詞質(zhì)量的方法

1.想法的數(shù)量應(yīng)該在3個(gè)以上，這樣系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的想法匹配你的關(guān)鍵詞，從而提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量。

2.創(chuàng)意標(biāo)題中有2-3個(gè)關(guān)鍵詞，客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)有2-3個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)記為紅色。

3.創(chuàng)意描述中有3-4個(gè)關(guān)鍵詞，客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)3-4個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)記為紅色。

4.創(chuàng)意中的關(guān)鍵詞不要堆砌，句子要通順。在搜索結(jié)果中，標(biāo)題和描述中的6-7個(gè)關(guān)鍵詞被標(biāo)記為紅色最合適。

5.你不能只鏈接到主頁(yè)。每個(gè)關(guān)鍵詞必須有一個(gè)頁(yè)面，一個(gè)頁(yè)面最多不能超過(guò)3個(gè)百度推廣鏈接。要做到這一點(diǎn)，需要詳細(xì)劃分關(guān)鍵詞，把意思相同的關(guān)鍵詞劃分成一個(gè)單元，然后在這個(gè)單元里寫(xiě)出三個(gè)以上的思路，并鏈接到相關(guān)頁(yè)面。比如我的關(guān)鍵詞是網(wǎng)站建設(shè)，但是鏈接到網(wǎng)站推廣頁(yè)面。雖然網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣是有關(guān)系的，但是客戶需要知道的不是網(wǎng)站推廣，而是網(wǎng)站建設(shè)。

6.頁(yè)面的文字必須和關(guān)鍵字匹配，頁(yè)面上的三個(gè)標(biāo)簽(標(biāo)題、關(guān)鍵字、描述)都包含這個(gè)關(guān)鍵字。關(guān)鍵詞也應(yīng)該自然地出現(xiàn)在頁(yè)面上。文字要長(zhǎng)，圖片要文字豐富。alt屬性必須添加到圖片中。

7.另一種提高關(guān)鍵詞質(zhì)量的方法是自己點(diǎn)擊。你訪問(wèn)的人越多，你花的錢(qián)就越多，你的關(guān)鍵詞質(zhì)量就越高。有人說(shuō)只要把關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)到最低，然后瘋狂點(diǎn)擊，我也測(cè)試過(guò)。百度宣傳最低出價(jià)5美分。當(dāng)出價(jià)達(dá)到5分錢(qián)的時(shí)候，我在宣傳上根本找不到我的排名。

8.千萬(wàn)別刪了幾千個(gè)關(guān)鍵詞。當(dāng)我們把關(guān)鍵詞全部放到百度宣傳里，有一點(diǎn)關(guān)鍵詞是沒(méi)有顯示的，但是這些關(guān)鍵詞是我們發(fā)現(xiàn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，有的競(jìng)標(biāo)者會(huì)把這些詞刪掉。這里我建議大家不要?jiǎng)h了，留在宣傳里。關(guān)鍵詞在百度宣傳的時(shí)間越長(zhǎng)，下次就越容易提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量。我們可以把這些關(guān)鍵詞分成另一個(gè)單元，同時(shí)提供低價(jià)。如果有客戶搜索，那么我們網(wǎng)站會(huì)排名第一，說(shuō)如果你真的不想用一個(gè)呈現(xiàn)量為0的詞，可以暫停其推廣

以下是如何提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量。現(xiàn)在繼續(xù)說(shuō)我的遭遇和做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷五個(gè)月的競(jìng)價(jià)排名?！?/p>

根據(jù)以上做法，我優(yōu)化了自己的宣傳賬號(hào)，做了幾個(gè)百度競(jìng)價(jià)頁(yè)面。我的關(guān)鍵詞一下子從2星提升到5星。自然我的關(guān)鍵詞從8，9，10提升到4，5，6。提價(jià)1元以上，那我就能排前三了。而且百度宣傳提出了一個(gè)面向排名的自動(dòng)競(jìng)價(jià)策略。只要我的競(jìng)價(jià)比例設(shè)為10%，我的關(guān)鍵詞就會(huì)排前三。而我的出價(jià)是搜索指數(shù)乘以2，除以100，不是乘以3。

至于我的競(jìng)價(jià)策略，我來(lái)解釋一下:搜索指數(shù)乘以倍數(shù)除以100，完全是我自己的想法，沒(méi)有依據(jù)。如果你覺(jué)得適合你的領(lǐng)域，可以參考一下。公式里除了100，我的關(guān)鍵詞索引都是百位數(shù)，所以我除以100。

關(guān)鍵詞:全部排名前三。我平均每天能接到5個(gè)潛在客戶的電話?？蛻魰?huì)問(wèn)產(chǎn)品參數(shù)，公司規(guī)模，產(chǎn)品價(jià)格。一周收到兩份合同，價(jià)值2萬(wàn)左右。

我做大部分的網(wǎng)絡(luò)銷售流程，比如和客戶溝通，簽單，給工人寫(xiě)賬單進(jìn)行生產(chǎn)，發(fā)貨，收款，售后服務(wù)等。我會(huì)出現(xiàn)在每個(gè)環(huán)節(jié)。大多數(shù)人會(huì)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只能做好。我們?cè)趺茨茏鲞@么多事情？我個(gè)人感覺(jué)和客戶的直接溝通可以讓我進(jìn)一步了解客戶的需求?，F(xiàn)在只要我接到一個(gè)客戶的電話，他說(shuō)他的產(chǎn)品名稱，但沒(méi)有說(shuō)規(guī)格，我就能知道他是不是通過(guò)百度宣傳找到我的，因?yàn)槲乙恢倍际谴蜷_(kāi)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，根據(jù)客戶說(shuō)的產(chǎn)品名稱結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)。如果不匹配，那么這個(gè)客戶可能會(huì)通過(guò)其他免費(fèi)的宣傳實(shí)踐找到我，比如搜索引擎優(yōu)化、b2b商店、分類新聞等。

自從關(guān)鍵詞升到前三，我的手機(jī)基本上每天都會(huì)收到一個(gè)新聞賬號(hào)才能達(dá)到預(yù)算。我每天的限額是50元。平均每天只能承受8次客戶點(diǎn)擊。有時(shí)候是中午12點(diǎn)收到這個(gè)消息，有時(shí)候是下午3點(diǎn)，還有一個(gè)更瘋狂的消息是上午10點(diǎn)收到的。

如果廣告提前下架，顧客就會(huì)流失。預(yù)算定在100元，一個(gè)多月的費(fèi)用就沒(méi)了。不清楚我花的廣告費(fèi)和訂單利潤(rùn)成正比。即使公司不賺錢(qián)，讓感興趣的客戶變成我的客戶，我也和他們有過(guò)交易，讓客戶記住我，下次有機(jī)會(huì)和我第二次合作。

同樣，失敗者尋找理由，成功者尋找實(shí)踐。我問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，為什么一年365天從早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，同行的百度宣傳還能在線？他們是所謂的土豪嗎？不，他們和我一樣，我們都一樣。seo優(yōu)化中超越同行排名的方法是分析同行的優(yōu)化方法，從而達(dá)到“人無(wú)我，人有我優(yōu)，人優(yōu)我賤，人賤我賤”的目的。這次我解剖了同行的百度宣傳，發(fā)現(xiàn)同行的很多創(chuàng)意標(biāo)題和描述都包含了聯(lián)系方式和手機(jī)，網(wǎng)站本身也有互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，而我在網(wǎng)站本身上展示了手機(jī)和電話，但是也有客戶使用互聯(lián)網(wǎng)聊天工具。

知道原因后，我立刻優(yōu)化了思路，在思路中加入了手機(jī)號(hào)，讓客戶不用點(diǎn)擊就能知道我的聯(lián)系方式，可以節(jié)省一部分宣傳費(fèi)用。添加聯(lián)系方式時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的出現(xiàn)率和句子的通順。

打開(kāi)百度商務(wù)橋到網(wǎng)站，讓客戶在線聊天。我用了一周不需要上橋軟件，因?yàn)橛锌蛻暨M(jìn)來(lái)直接找你報(bào)價(jià)。當(dāng)客戶收到報(bào)價(jià)后離開(kāi)時(shí)，沒(méi)有辦法知道下一步。也會(huì)有不經(jīng)意間關(guān)閉聊天頁(yè)面的客戶，所以找不到我。

面對(duì)上橋軟件的情況，我注冊(cè)了一個(gè)qq，給網(wǎng)站本身添加了qq在線聊天代碼，在網(wǎng)站的任何一個(gè)頁(yè)面上布局，讓客戶通過(guò)qq聯(lián)系我，這樣我就可以鎖定客戶，給客戶報(bào)價(jià)幾天后再聯(lián)系客戶，問(wèn)他們什么時(shí)候可以下單，進(jìn)度如何。

此qq也應(yīng)小心管理。頭像應(yīng)設(shè)置為產(chǎn)品圖片，名稱應(yīng)改為企業(yè)名稱，銷售的產(chǎn)品應(yīng)寫(xiě)在個(gè)人簽名上，并應(yīng)寫(xiě)個(gè)人證書(shū)的聯(lián)系方式。偶爾，一些例子應(yīng)該在qq空出版，以顯示公司的實(shí)力。為了把我的qq放在客戶的qq前面，我還充值了svip。還買(mǎi)了耳機(jī)，音響，高清攝像頭，上面寫(xiě)明可以是qq資料上的視頻或者語(yǔ)音，省去了打字的麻煩。客戶給我發(fā)消息的時(shí)候，辦公室能聽(tīng)到滴滴的聲音，這樣我在和同事聊天的時(shí)候就能快速回復(fù)客戶。高清攝像頭是針對(duì)我自己的，因?yàn)槲医o自己換鹽，有的，針對(duì)生產(chǎn)車間，可以讓客戶了解我們真正的廠家。

如今，隨著微信的普及，我注冊(cè)了一個(gè)微信，把qq里的客戶和手機(jī)里的客戶都加到了微信上。還有一種方法是鎖定客戶，把例子和公司動(dòng)態(tài)發(fā)布到微信朋友圈。

所以問(wèn)題來(lái)了？手機(jī)太差卡住了。我該怎么辦？1萬(wàn)元，3000臺(tái)電腦，5600百度宣傳，200多個(gè)qq會(huì)員，1200。買(mǎi)了一部國(guó)產(chǎn)4g手機(jī)，把sim卡升級(jí)到4g，用手機(jī)登錄qq，微信，郵箱。即使我害怕我不在電腦前，我也可以隨時(shí)隨地與客戶交流。

現(xiàn)在方便客戶找我們。我也有針對(duì)客戶的做法，調(diào)整百度宣傳的預(yù)算，周一到周五每天預(yù)算100元，周六周日每天早上8點(diǎn)到晚上10點(diǎn)上線，預(yù)算50元。我是來(lái)說(shuō):有錢(qián)任性。

至于百度的宣傳，第一個(gè)月就收到了4萬(wàn)左右的訂單?？梢哉f(shuō)是我今年月度表現(xiàn)最差，老板還是老樣子，忽冷忽熱。

借用小沈陽(yáng)的臺(tái)詞，睜眼閉眼，四個(gè)月過(guò)去了，期間不斷優(yōu)化百度競(jìng)價(jià)和seo優(yōu)化。4個(gè)月，我在百度宣傳上花了5600元。路上，家里有事。我請(qǐng)了一個(gè)月的假，停止了百度宣傳，但業(yè)績(jī)還是一路飆升。這四個(gè)月我的總成績(jī)是40萬(wàn)。平均一個(gè)月10w，我的業(yè)績(jī)占企業(yè)的25%，增長(zhǎng)了15%。老板還是忽冷忽熱，我還在做我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。根據(jù)這個(gè)表現(xiàn)，我覺(jué)得優(yōu)化百度的宣傳還是可行的。我向老板要了5000塊，但還是有同樣的溝通。老板給我3000塊錢(qián)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，老板拿錢(qián)的態(tài)度還是那么精明爽快。這次老板一句話沒(méi)說(shuō)，也沒(méi)問(wèn)我那一萬(wàn)塊錢(qián)去哪了。

5000呢？

拿了5000塊錢(qián)三天后，老板把我叫進(jìn)辦公室。我老板親自泡茶。我一聞，就知道是好綠茶。我也是個(gè)茶愛(ài)好者。老板先告訴我茶的來(lái)歷。那是我們第一次這樣坐著，讓我感到不安。第三次沏好茶后，老板跟我說(shuō)你覺(jué)得你的工資多少合適？我被蒙蔽了。我來(lái)這里三年了，從來(lái)沒(méi)提過(guò)工資事件。你看著我，我看著你30秒。我站起來(lái)說(shuō):“我給你一個(gè)關(guān)于我工資的回答。我先去上班。”。

我是李雄偉，我的微信/qq:3512576，我也是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的一員，我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)很著迷。我的網(wǎng)站推陽(yáng)

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