做了三年網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷，經(jīng)常接觸到推廣護膚化妝品的軟文。今天結(jié)合自己的經(jīng)歷，護膚品軟文有哪些引起人的寫作做法？

近年來，護膚化妝品領(lǐng)域的競爭非常激烈。通常公司借助營銷軟文的目的是期望更好的推廣效果。那么，如何寫關(guān)于護膚品的軟文更深入人心呢？如何寫得更有感染力？

1.護膚軟文要凝聚商品的獨特賣點；如何濃縮商品獨特的核心賣點？在我看來，最重要的賣點是商品的材質(zhì)、工藝、色彩、造型、功能、細則、層次、環(huán)保、人性化。從商品本身去濃縮賣點，是顧客最常見、最關(guān)心的。畢竟商品本身就是總價值的“載體”。賣點肯定是可以找出來的，而且一定要符合客戶的利益和意向，但每個都要有自己的賣點。

2.護膚品要讓我們的終端形象在大量人群中浮現(xiàn)；新客戶在做購買決策時是否能越來越多地考慮我們的產(chǎn)品，是否能給老客戶越來越多的決策。在這場激烈的競爭中，要想讓自己的終端形象得到一顆三分心，就必須下大力氣幫忙賣道具。

3.護膚軟文可以結(jié)合新穎有效的優(yōu)惠活動；常見的營銷做法包括:對比客戶的禮物、折扣、獎金、折扣券、返現(xiàn)、0元試用、拜訪獎勵等。營銷折扣是一把雙刃劍，殺敵往往自殘。很多公司都熱切經(jīng)歷過。打折就是降低商品成本，也就是減少利潤給打折客戶。這種營銷方式最能與有競爭力的企業(yè)品牌成本競爭，也受到了大公司和大公司的青睞。

最后要注意的是，護膚品軟文的寫法要和要推廣的產(chǎn)品在本質(zhì)上是協(xié)調(diào)一致的。寫軟文之前，不要為了達到推廣效果而刻意夸大。充分了解貨物副本的各個方面，包括原材料、效果、對事件的關(guān)注、買方的反應(yīng)和其他具體副本。這樣寫出來的軟文對比起來就比較強了。

根據(jù)我這幾年在軟媒體魔方的經(jīng)驗，寫護膚品軟文的時候，要注意一個“度”。這個“度”，就是在介紹護膚品的時候，既要防止過度宣傳，讓網(wǎng)友產(chǎn)生惡感，又要把商品的新聞奇妙地融入到軟文中，進而達到宣傳的意圖。

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